公司销售团队年终总结 预览

　　在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
　　一、销售
　　1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会20xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
　　2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。
　　3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰....

　　加入__公_也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到___觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在___导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，.通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的.努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
　　在__各_领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总如下：
　　销售心得：
　　1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求....

　　作为一名健身专业的大学生，我们不仅仅要把专业知识学好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在前段时间，我们班的人轮流进行了为期一年的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。说实话，在做这件工作之前我还真的不了解健身会籍顾问到底是怎么一回事，这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的健身房销售一行是真的不简单。
　　为此，自己总结了“五步”工作法，即：
　　一、“聆听、建议、指导、帮助、服务”
　　客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有所放矢，并提供长久优质的服务。
　　二、我还觉得健身房会籍顾问还应该做到以下几点
　　一、会籍顾问最好要参与健身，不敢说要喜欢，但是既然选择了这份工作，起码你要熟知，这是基本，懂不懂行，一聊就聊出来了，包括器械、教练、环境、服务等，千万不要一问三不知，客户问....

　　尊敬的领导:
　　你好！
　　我从20xx年10月开始从事销售工作，在上级领导部门的正确领导下，在同事们的关心和帮助下，在同事们的努力下，到20xx年10月底，我已经实现总销售额10000元，占全年销售额的x%。过去一年的销售工作总结如下:
　　一、认真落实岗位责任，认真履行职责。
　　作为销售人员，我的工作职责是:
　　1.尽一切可能完成区域销售任务，并及时催款；
　　2.努力完成销售管理措施中的各项要求；
　　3.负责严格执行产品的出库程序；
　　4.积极广泛地收集市场信息，及时整理并向领导汇报；
　　5.严格遵守工厂规章制度和各项规章制度；
　　6.在工作中具有高度的敬业精神和高度的主人翁意识；
　　7.完成领导交办的其他任务。
　　岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作质量的标准。自从从事业务工作以来，我一直以岗位职责为行动标准，从工作的一点一滴做起，严格按照职务的条款要求自己的行为。这几年在业务工作中，我可以先从产品知识入手，在了解技术知识的同时，认真分析市场信息，适....

　　20xx年上半年以来，在区委、区政府的正确领导下，通过各核算单位的通力配合，通过全体人员的共同努力，集中核算的区直机关行政事业单位达172家，实际核算包括各单位工会账在内的336套账，收支总额23.16亿元,开出的拨款通知书、转账支票、电汇单等共22,306张，拒付假发票和不规范票据1,057单(同比降低55%)，拒付金额13,362,032元(同比降低70%)，严把支出关， 严肃了收支两条线等相关财经纪律，为区直行政事业单位财政性资金的安全运作提供了有效保障。
　　一、与XX年的账务顺利承接
　　(一)完成XX年度部门决算工作
　　XX年部门决算与以往相比变化较大，且时间紧，任务重，为保证部门决算的内容涵盖单位的全部收支，数据真实，内容完整，我们克服了重重困难，及时、圆满地完成了这项工作。
　　(二)应用新的会计科目、报表体系
　　今年财政正式启动了XX年新政府收支分类改革工作，对我们行政事业单位财务管理产生重要影响，全新的“功能分类”“经济分类”等内容,对原有的功能分类和经济分....

　　今年以来，市地税局针对税收征管中存在的矛盾和问题，组织开展系统调研，梳理问题、分析原因、明确思路、制定对策，明确了征管工作短期目标和中长期目标，努力建立“以税源分类为基础的专业化税收管理模式，以数据分析为核心的征管风险监控体系，以及税收分析、纳税评估、税务稽查、税源监控各环节信息共享、良性互动机制”，从而实现税源管理的科学化、专业化、精细化。
　　一、夯实基础管理，全面提高税收征管质量
　　市局将20xx年确定为“征管基础年”，着力做实、做强征管基础管理。
　　一是对大集中征管信息系统中的垃圾数据进行全面清理。对已经录入大集中系统的垃圾数据逐个单位进行梳理鉴别，对拟删除数据项目逐条进行登记，分级签字明确责任，再由征管处汇总上报省局运维组统一进行维护处理。对新录入的各项数据制定统一规范标准、考核办法，对新产生的垃圾、错误数据一律实行责任追究，努力从源头上杜绝垃圾数据的产生。对可能产生垃圾数据工作环节的岗位人员，如税务登记岗、纳税申报录岗、后台数据管理岗等人员，集中进行录入数据规范标准....

　　20xx年5月3日—20xx根据市公务员局的安排，我有幸参加了第五十五期全市新录用公务员初任培训学习班。在为期三周的培训中，培训班精心安排天津市行政学院学识渊博的教授专家开展深入浅出地授课，使我较为系统的学习了办公室实务、公务员法律实务等一些与实际工作密切相关的课程。通过培训学习，我认清了自身的不足和努力方向，更使我深刻的认识到，要成为一名合格的公务员，只有全方位提高自身的素质能力，在创新中不断迎接新时期社会发展的各种挑战。
　　一是明确了党的大政方针，政治理论素养有了很大提高。
　　培训期间，通过对必备理论的学习，认真解读了科学发展观、和谐社会、法治国家等理论知识，对《公务员法》的认真学习和细心揣摩，让我深刻领会了公务员的内涵，进一步树立了人民公仆意识，为任职后依据公务员法干好工作打下了坚实的思想基础。这些理论知识为我消除了迷惘心理，照亮了前进努力的方向。使我深刻的了解到公务员精神就是：热爱祖国、忠于人民、廉洁奉公、求真务实、开拓创新、顾全大局，团结协作。具体到工作当中首先应尽职....

　　总结本月安全工作状况，分析可能存在的不足与问题，掌握当前安全生产态势，预测下月安全工作的薄弱环节、重大风险、重大隐患及可能的变化等安全重点工作，并有针对性地制定控制和预防措施。
　　本月的安全工作比较稳定，没有发生任何的生产安全事故，虽然离管理目标和相关的规章制度有些差距，但总的说来还是有提高的。这些都依赖与在座的辛勤工作和相互间的支持与配合。
　　本月主要开展了如下工作：
　　1 、落实分包商劳动用工备案、劳动合同的订立、社会保险缴纳办理情况、技术从业人员持证施工情况等资料核查。
　　2、落实施工单位对特殊设备备案、审查程序，加强特种设备、特殊作业的管理。
　　3、对各施工现场的许可证使用及安全措施的落实情况进行检查。
　　4、开展热电装置区大型机械资施工过程管理资料专项检查、施工安全交底资料检查、安全专项方案资料检查、施工现场高空作业安专项检查，对存在的问题形依会议形式进行通告并限期完善。
　　5、做好每日的日检查、日通报;每周周例会、周会议纪要的整理。
　　6、每天进入现场进....