一、我对我行营销策略分析:
我认为我行目前所采取的营销策略主要为关系营销,普遍状况就是上级行下达营销任务时,我行的客户经理就会从关系客户入手,更为准确的说是从客户经理相熟的客户入手,进行相关任务的营销。这种营销方式为我行带来了丰硕的成绩,为我行的经营发展做出了突出的贡献,我行也利用了这样的营销手段实现了多项重大项目的营销,对我行产生深远的营销。与客户经理维持着深度关系的客户,也是对我行贡献很大的客户,但这样的客户对我行的贡献具有稳定性,因此,客户经理在与这些客户交流中,重在维护关系,掌握重点客户的经营方向,几时发现重大项目,并在营销重大项目中赢取先机。在这一种营销方式上,是我行在营销方面的优势所在。
我认为,这样的营销方式在我行现在业务发展中已经遇到了瓶颈,深度的客户关系开发已经利用到了极致,特别是对于个人零售业务,如保险,基金,信用卡等业务,需要通过量积聚而成的业务时,我们就会发现手头上没有合适的客户来营销产品。我认为,客户经理现在需要建立一种常规的大众营销模式,也就是说....
🔗更多内容请下载文档