小学一年级班主任月工作总结 预览

　　首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
　　1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
　　2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
　　3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房....

　　时光荏苒，转瞬即逝。首先感谢一年来公司领导对采购部的栽培以及公司各部门对采购部的大力支持和帮助!采购部全体员工在总结过去的基础上一定会团结一致，珍惜每一天，按公司既定目标努力工作。新年伊始，我将过去一年中采购工作作一个汇报。
　　一、:截止到xx年12月在新品方面，总销售额元，物流公司总利润元，为店面节约元。说明如下
　　1、河北福成五丰食品股份有限公司的三河速食品分公司和湖南湘西金凤凰农业生物科技公司的鱼产品
　　两项产品弥补了系统内鱼产品的销售空白，第一次实现了鱼产品的全国统采，经过与供应商多次的协商磨合，该产品现已可正常销售，xx年鱼泡实现销售额元，鱼肉方坯实现销售额元，通威鱼砖实现销售额元，物流公司实现利润元，为店面实现利润元。
　　2、内蒙古科银淀粉制品有限公司的淀粉类制品
　　为满足店面需求，提高产品质量，特引入无明矾粉条产品，该产品也是我公司为认真贯彻公司<食品安全管理办法>引入的重点产品。自6月份引入以来，实现销售元，物流公司利润元，店面实现利润元。
　....

　　为认真贯彻落实国家及上级部门《关于开展20xx年“六月安全生产月”活动的通知》精神，按照公司安排，结合生产实际，公司紧紧围绕“强化安全基础，推动安全发展”的活动主题，扎实开展20xx年“六月安全生产月”活动。进一步提高了全司员工的安全意识，促进了公司安全文化建设，为下一步的安全生产打下了坚实的基础。现将今年“安全生产月”活动总结如下：
　　一、领导高度重视，精心部署
　　为确保本次“安全生产月”活动的各项工作有效落实，使活动收到最大实效，公司高度重视，5月24日，公司召开“安全生产月”活动动员大会，会上公司成立了以经理为组长，分管安全的副经理为副组长，生产部、设备能源部、安全环保部等部门为成员单位的“安全生产月”活动领导小组，负责组织、监督、检查、协调“安全生产月”活动的全过程，制定出活动内容、方案和活动时间表，做到有组织，有领导，有条不紊地组织开展 “安全生产月”活动。同时公司领导对20xx年“安全生产月”提出了具体的工作要求和部署，要求各车间、部门负责人，要广泛发动全体干部职工....

　　转眼间又将跨过一个年度之坎，在主管部门和公司领导的正确领导下，我们在进一步做好人力资源基础性工作的同时;加强定岗定员、人力资源培训与开发、人力资源管理信息化和人力资源管理制度建设;不断开拓人力资源视野，把握人力资源动态。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将20xx年度人力资源管理工作做如下简要回顾和总结。
　　一、组织制度建设
　　积极落实原有人力资源管理制度，根据新劳动法的实施，针对员工管理相关制度做了部分修订，同时组织各部门、车间相关人员进行培训，做好新修订文件的落实工作。规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。做好新进员工和辞职员工的劳动合同签订和解除工作，并做好整理归档，做到有凭有据。员工从进入公司到岗位变动，从绩效考核到批评处分，从日常考评到离职，企管部都按照文件的程序进行操作，采取就事不就人的原则，对员工提供尽可能的个性化的服务，希望能达到各项工作的合法性、严肃性，使员工处处、事事能透过与员工切身利益相关的活动....

　　硕果累累的20年已悄然过去，充满希望的20年已然来临，今天我们怀着激动的心情又迎来了这一年一度的年终总结大会，我们在这里总结过去、交流经验、畅想未来，下面我向大家汇报20年公司的工作情况和20年的工作计划。
　　一、工作情况
　　20年我们公司完成的建筑总产值是
　　二、积极推进项目科学化管理
　　科学是第一生产力，管理科学给我们带来的效益是不可估量的，不仅仅从经济效益上和社会荣誉上。美化工作环境、提高工人的食宿条件、制定了评选先进个人的制度，不仅调动工人的积极性，而且使周围的居民对我们也有了新的看法，这是社会对我们管理的一种肯定，我们将顺着这条路子坚定不移的走下去。
　　1鼓励科技创新、提高劳动生产率，学习应用新技术定期进行先进个人评选、做到以点带面.
　　只有调动工作人员的积极性，才能提高工作效率。这是我们共同认可的一点，我项目在这一点上制定了严格的奖罚制度，对工作积极主动，能够优质高效地完成本职工作的，大家一致认为思想先进的个人，登报表扬并给予物质奖励，做到以点带面，在工人当....

　　时间过的很快，转眼间，我们已经来到广西工作了近一个月的时间了。在这一个月的时间了我取得了些许的成果，得到了很大的锻炼，杂各个方面都有所进展。
　　正所谓，隔行如隔山，虽然我没有学过关于销售方面的知识也没有从事过销售这样的工作，但经过近一个月的努力，对于销售的一些方面也有所了解，初步熟悉了一些销售工作的流程，通过对客户的拜访以及对活动过程的体会，努力的为以后的工作打下好必备的基础。
　　现将这一个月的工作的总结具体如下：
　　一、在工作方面：
　　在这近一个月的工作里，我和我的小组团队主要是对广西和广东两省方面的一些事宜，主要是协助广西的两位区域经理做活动招商，以及配合完成广东方面的各项任务。
　　1、在广西方面，我们主要在贺州、桂林资源、宾阳，白色的田林、凌云、乐业等地进行活动及招商，具体取得的成果有：共进行了2场为完整的活动，卖出11台太阳能，招商方面目前已经有一家曾做湖北华扬的代理商已经对我公司产品进行了考察，并准备做我公司的代理商，具体的是直控还是分销还在商谈中，最终结果将在....

　　20xx年1月12日，由教育部全国高等学校学生信息咨询与就业指导中心作为指导单位，黑龙江省教育厅主办的“中国移动杯”首届黑龙江省大学生创业大赛正式启动。
　　整个活动共历时8个月，在学院领导的高度重视下，在招生就业处的精心筹划及各系支持配合下，最终，我院荣获大赛优秀组织奖;王岩、翟秀梅同志荣获优秀指导教师奖;来自水产系的水产养殖团队荣获了本次大赛的三等奖。下面，就我院参加“中国移动杯”首届黑龙江省大学生创业大赛情况做以小结：
　　一、活动筹备情况
　　学院领导对此次活动高度重视，成立了以学院党委副书记担任组长，招生就业处处长及各系主要负责人组成的活动领导小组，多次召开专题会议，研究部署工作内容。王志强副书记对此次活动的意义、任务和目标进行了强调，并对工作提出了要求。希望通过这次活动，使同学们了解创业知识，培养创业意识、精神和能力，增强同学们的创业自信心。
　　二、活动实施情况
　　(一)活动宣传
　　为了让学生们了解创业知识，培养创业意识、创业精神、创业能力，招生就业处召开了活动启....

　　一、建章立制，完善规范，高起点高标准建设医院
　　开业之后，医院快速建立起各种规范制度，我们参照集团各兄弟医院的成功经验，吸取公立医院各项制度之精华，迅速制订了医院各项基本规章制度。医疗、护理工作，是医院工作的核心，医疗护理质量管理又是医院管理的重中之重，因此，医疗、护理部门在开业后制定了门诊工作制度、处方制度、病历书写制度、急救小组工作制度、病房管理制度、查对制度、医疗护理安全管理制度等。制定了医疗技术及护理操作规范。制定了各项医疗及护理操作流程。并在门诊导医等业务素质参差不齐的情况下，对各项流程进行调整、规范，培训、以达到和满足病人的要求。为医院顺利发展和运行奠定了基础，
　　二、广纳人才，强化训练，以技术优势占领医疗市场
　　人才是医院最为宝贵的财富，也是医疗市场竞争中最具竞争力的要素。开业以后，医院本着广纳人才，强化训练，以技术优势占领医疗市场为宗旨，我们以各种方式聘请了一批优秀的医疗专家、医技、护理专业人士，首先经过在张家港卫生部门进行注册，聘请的专家其中有内科副主任医师....

　　____年我园紧紧围绕安全工作开展了系列活动，在上级教育部门领导下，坚持以“生命不保，谈何教育”的思想，加强安全第一的教育，通过安全教育，教职工深刻认识到幼儿园的安全工作关系着千万家庭的命运，关系着为社会的稳定，增强了学生的安全意识和自我防护能力，营造全校教职员工齐抓共管的良好的局面，切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。现将今年的安全工作总结如下：
　　一、安全工作主要措施
　　1.强化学校安全工作领导小组的职责。领导小组的组长负责协调统筹全园师生、财产的安全工作，负责起草并落实各项安全措施，负责召开师生安全工作会议及安全常识培训等工作。做到时时、处处、事事的安全工作有专人负责，以保证安全工作万无一失，杜绝安全事故。
　　2.签订责任书。幼儿园与各处室和班主任层层签订责任书，明确各处的职责，幼儿园还与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。贯彻谁主管，谁负责的原则，做到职责明确，责任到人，人人树立安全意识。
　　3.加强安全保卫工作，每天....

　　1为了迎合市民们追求新鲜、时尚的心理，在节日营造气氛，提高经营能力和经营水平，创造独特的开元文化，进一步打响华天紫金阁大酒店的品牌，提高知名度，使酒店更加深入人心，在华天同行酒店中取得竞争优势。
　　2.通过晚会的促销功主能争取尽可能丰厚的赢利。
　　活动的主要内容是：圣诞节自助大餐、圣诞节文艺晚会，活动的地点是本酒店的四季厅、开元厅。时间安排在12月24 晚上(平安夜)。
　　1.布置特色：地点放在原太平洋的大堂(现在大堂一部分已改为“不见不散”快餐厅)。圣诞节用大量的泡沫雕、面雕等装饰分别搭配，突出圣诞节的浓厚气氛，场地的一个优势在于装饰、布置面对着一大面玻璃，外面来来往往的市民都能看到里面的情况，非常吸引人。
　　2.经营情况：当时的圣诞自助餐的价位是98元/人，准备了420张门票，但是由于参加的人很多，在售完所有的票后又加印了一部分，所以参加的人是非常多的，活动的人气也很旺。
　　3.具体活动
　　(1)安排了一场小型演出，渲染节日的气氛，演出的档次不高，但是非常具有吸引力....

　　当新年的钟声又一次在耳边响起，学年第一学期也已接近尾声。一年的时光就这样匆匆忙忙地过去了，回顾一年来的点滴工作，想说的真是太多太多。古人云：教师是蜡烛是春蚕；今人说：教师是人类灵魂的工程师，是太阳底下最光辉的职业。为了不辱没教师这个神圣的职业，下面就本学期的各项工作进行总结和反思，以便在新的一年里更好地为教育，为师生服务，向德艺双馨的教师迈进。
　　一、思想政治学习，师德修养方面
　　一年来，我端正工作态度，爱岗敬业，始终严格要求自己，重视政治学习，积极涌跃参加学校组织的各种形式的政治和业务学习，通过学习提高思想认识，提高自身的职业道德修养，并服从工作安排。下半年，领导安排我带一年级的班主任及语文教学工作，尽管家在扬州，但是为了不耽误一年级小学生良好学习习惯的养成，我仍能严格执行考勤制度，甚至顾不上照顾年幼的孩子，一周只回家一次。在工作中与老师团结合作，把他人作为自己学习的榜样，能够正确处理好教师之间、师生之间的关系，从不叫苦喊累，只默默尽心去干好所有的工作。
　　二、刻苦钻研业务....

　　转眼间，一个学期过去了，作为刚上岗的新教师，能在踏上工作岗位的第一年就担任班主任这项艰巨的工作是在我意料之外的。班主任是一个班集体的灵魂，班主任工作又是一项十分平凡甚至十分繁琐的工作，但它的平凡与繁琐恰恰也蕴含着人生中的收获与意义。
　　本学期，由于我年轻、缺乏经验，班级的建设一直在摸索之中，期间有不少失误，让班里的学生跟在我后面多吃了许多苦，多流了很多汗，也让学生的家长们多操了很多心。但是老教师殷切的关怀和指导、家长们发自内心的的支持和理解让我在工作上一直充满了热情和积极性。回顾这一学期的班主任工作，我本着形成良好的班风学风和促进学生全面发展的目标，主要做了以下几方面的工作：
　　一、亲近学生、了解学生，做学生的良师益友。
　　新的环境，新的面孔，不管是我还是学生，面对的都是一个崭新的开始。为了消除和学生刚见面时的陌生感，我用一天的时间就记住了学生的名字，当我第一天在班上叫出学生的名字时，我可以发现他们眼中所表现出来的惊喜与诧异，就这样一个周下来，我基本上就可以认识班里的每一个学....

　　我是来自五(2)班的卞欣瑜，今年11岁，我是一(2)班的副班长，今天，我能站在这里参加五小小明星的竞选，真的很高兴、很激动。
　　在成长历程中，长辈们无微不至地照顾我们，在学习上全身心地教导我们，所以，我深深懂得要尊敬长辈。在家里，父母下班回到家后，我给他们递上一杯热茶;自觉完成好家庭作业后，我主动帮助父母做一点力所能及的事，有空时，我给长辈捶捶背、按摩按摩，妈妈夸我是她的贴心小棉袄。在学校，我专心上好每一节课，认真完成好作业，尊重老师的劳动，感受老师的关爱。
　　在遵时方面，我按时到校，不拖拉老师布置的作业，我的作业常常得到老师的表扬。“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，我珍惜每一分每一秒的时间，勤奋学习，每天都有新的收获。这学期开学以来，我已经读完二十几本书了。
　　在校内外，我都会遵守秩序，做一个文明的人。在公共场合，我从不大声喧哗，从不随地乱扔垃圾，努力使自己成为文明的游客、文明的顾客、文明的乘客、文明的观众。
　　在整理方面，我能做到自己整理书包、课桌、房间，让他们都干净....

　　班主任工作是一项既艰巨而又辛苦的工作。当孩子们需要关心爱护时，班主任应该是一位慈母，给予他们细心的体贴和温暖;当孩子们有了缺点，班主任又该是一位严师，严肃地指出他的不足，并帮助他改正。每天，班主任既要对他们的学习负责，还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情况。下面我就谈谈本学期来自己的几点做法和体会。
　　一、把爱心献给所有的学生
　　小学生可塑性强，在老师面前，他们犹如一张纯洁的白纸，任老师在上面随意点画。班主任就是要用一颗火热的心去温暖学生的心，用满腔的情去呼唤学生的情。爱心是班主任热爱学生情感的真实流露，是真情，是真诚，是叶圣陶老先生所说的：“捧出一颗心来，不带半根草去。”这种爱心表现为对优秀生的严格要求，不断勉励;对中等生的热心帮助，耐心引导;对后进生的鼓励关怀，不倦教诲。班主任的爱心可使优秀生产生一种使命感、责任感;使后进生产生一种紧迫感、荣誉感。
　　这种爱心是一个关注的眼神，一句轻声的问候，一个亲切的动作。如班上学生刘凯，因其聪明机灵而令人赞赏，但他的放....

　　暖暖的冬日艳阳流泻一地，但也无法阻止时间无情的流逝，转眼间我到奥林已经半年了，一学期的工作已经接近尾声。今年很例外，没有在新年到来之际写下一年的总结，这是这么多年来的第一次。因为新年来临之际，我在忙着休息。我如一只老猫，蛰伏在新年灿烂的阳光中，无思无虑，甚至没有察觉时间的流逝。在奥林的工作让我心疲力竭，短暂的放假时间，是我修生养息，储备下一阶段工作力量的最佳时机。
　　我想，总结还是有必要，而且必须是认真的。这不仅仅是为了完成领导布置的任务，更是对自己过往工作的回顾、审视、反思，这也是为了未来工作更好地开展。回顾来奥林的半年，感慨万千。
　　奥林是一所私立学校，和我们公立学校是截然不同的两种办学理念，对待家长和学生更是两种截然不同的态度。来奥林之后，我首先学习的就是如何接待家长和学生。
　　报名第一天，我热情地接待地每位家长，给大家介绍我所知道的有关奥林的一切，给他们提供力所能及的服务。有位家长在开学后和我交流的时候说，她是朋友介绍来的，本是打算来看看的，但是通过和我的交流之后，感....

　　本学期是我踏上教坛的第一年。从开学怀着无比激动兴奋的心情，经过一学期的洗礼，让我深深感到当一名教师不简单，当一名班主任更是不简单。需要无限的爱心、耐心更要有如针般细的心才能创造出让孩子茁壮成长的良好教育环境。
　　班主任工作是管理人的工作，我所面对的又是朝气蓬勃，有思想，有感情，自我表现欲强的一年级学生，所以一个学期下来给我最最强烈的体会是：班主任工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性发展;要有强烈的前瞻性;工作更要细致的落实到位，只有这样才能使学生在班上健康全面发展。作为一年级班主任，我针对我们班活泼好动的特点，做了如下的工作：
　　1、培养学生的良好习惯
　　一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用晨会课、思品课学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、....