销售顶岗实习周记 预览

　　你越想时间走快点，它偏偏走的很慢，这下你想让它走慢点了，它却飞快的走了。一眨眼的功夫一个月就过去了，我的收获说多不多说少不少，不过还是公司里的人给我的感触最大，从该刚开始的胆怯，紧张，到现在感觉到的亲切感，让我完全融入了这个大家庭，真的是非常的感谢大家，给我这个机会，还教了我很多东西。跟着师傅出去的机会也逐渐变多了，虽然他们老说女孩子应该呆在办公室里的，工地上吃不消跑的，但是我觉得自己吃得消跑的，我不怕苦的，听见我这么说大家多笑了。
　　为了多学点，了解这行，这周也去了一些个公园小区，了解了一下园林植物及其功能，树木种类与搭配，花卉和一些景观设计等等。一周下来收获颇多。让我感受最深的是，现在在外面有些时候路过的人看到公园小区里的植物不知道是什么树，什么花的，自己懂得话，说出来感觉很有本事。....

　　经过一周的学习，已经基本掌握了独立处理简单事件的能力。
　　早上早早来公司开门，打开电脑，准备好今天的工作。帮学生复印资料，发现原来打印也是一门学问，什么样的材料需要怎样打印来节省时间。想起以前兼 职时操作的打印机，感叹科技的神奇啊！有面试的人过来，负责接待他们，将简历给主管，由主管负责面试。有来电来访客户，安排给教育顾问，做好登记，以便归纳总结。周末检查老师每天的考勤记录，把漏打卡的、迟到的登记起来，以便月末做统计。每天晚上负责把整理好的各种报表发给相关负责人。
　　做文员工作看似简单，其实需要很细心，稍不注意很容易犯错。感觉许多事情自己还是懵懵懂懂，唯有靠实践来积累，去熟悉。来这边发现自己简直是从零开始的，学校里学到的东西在这边基本用不到，你只能不断的学习。遇到不懂的事情要询问同事，我很庆幸我的同事都对我很好，没遇到别人说的那种两面人，在这里我很开心，也学....

　　第xx周很快就过去了，对施工员的工作有了大体的了解，上周已经介绍了标准层的大致流程，这周就介绍一些施工员所用到的几种仪器。放线要用到几种仪器，我所见到过的有垂准仪、电子经纬仪和水准仪。垂准仪，是利用一条与视准轴重合的可见激光产生一条向上的铅垂线，用于测量相对铅垂线的微小偏差以及进行铅垂线的定位传递。垂准仪主要用在高程建筑上，一般在每个楼层中间预留一个小孔，将控制点引到楼下，架设垂准仪，严格整平，打开激光，这样在楼层上面方便建站及放线。
　　电子经纬仪在工地上一般是利用它的90°旋转，这样可以比较精确的画出两条垂直的线。把电子经纬仪架设到一个控制点上，严格整平后，找到另外一个控制点，将角度归零，固定，调整镜筒的高度，在这两个控制点之间再打出几个点，这样放线的距离会缩小，次数会增多，但是误差也要小很多。然后旋转电子经纬仪，当角度为90°或270°时，固定住，再打出几个点，弹好线后，转移到其他控制点，一般打出5条控制线（4条控制线形成一个矩形，然后连接两条长边的中点再打出1条控制线）就可....

　　本周销售过程中有几点看法：
　　第一、基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
　　第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
　　第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户思考及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
　　第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的相信自己。从而促进销售。
　　第五、多从客户的角度想问题，这样自己就能够针对性的进行化解，为客户带来适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。
　　第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的氛围，适当的逼客户尽快下定决心。
　　第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度能反映出你的价值观念。用心....

　　党的群众路线教育实践活动领导小组的安排和部署，现将化学化工学院开展党的群众路线教育实践活动整改落实、建章立制阶段的落实情况进行自查并汇报如下：
　　一、整改落实、建章立制阶段总体情况
　　学院领导班子从六个方面入手，全面开展并积极组织落实整改落实、建章立制第三阶段各项工作。
　　（一）班子重视狠抓落实
　　为了把党的群众路线教育实践活动整改落实、建章立制阶段各项工作任务落到实处。学院班子在召开实践活动整改落实、建章立制阶段动员大会之后，召开了党政联席扩大会议全体成员参加的专题会议，学习传达了相关精神。党总支书记、副院长关明与院长粟智明确表态，也希望全体党员干部以高度的责任感和使命感，高标准、严要求，扎扎实实地抓好教育实践活动整改落实、建章立制阶段的各项工作，并对如何搞好开展实践活动整改落实、建章立制阶段各项工作做出了安排部署。
　　（二）制定整改方案
　　按照《新疆师范大学关于深入开展党的群众路线教育实践活动的实施意见》中第三阶段关于研究制定整改落实方案的相关要求，以及学院专题会议....

　　产科医疗保健、诊治水平是临床工作的重要组成部分，产科质量的好坏直接关系到母亲和婴儿的健康。20xx年全面两孩政策实施以来因此，产科服务需求明显增加，如何搞好产科建设，不断提高产科质量，进一步降低孕产妇和婴儿死亡率，降低剖宫产率，更有效地保护母亲和婴儿的健康、安全，是助产机构的一项重要工作。按照《北京市卫生和计划生育委员会关于实施全面两孩政策做好孕产期保健工作的通知》，我院认真自查，现具体汇报如下：
　　（一）健全组织领导：为进一步加强产科质量管理工作，20xx年6月成立北京市丰台中西医结合医院产科质量办公室，由业务院长担任组长，成员包括医务科长，质控科长以及妇产科，儿科，院感科等临床科室主任和科室骨干，全面负责产科质量管理工作。健全的领导体系，对加强产科质量管理，搞好全县妇女的医疗保健工作，提供了可靠的组织保证。
　　（二）科室设置：严格按照《北京市医疗保健机构产科质量检查》标准，开设产科门诊、产科病房，科室设置及设备基本达到标准要求。设产科病床24张。均有相应工作制度、诊疗常规。....

　　一、组织工作
　　2月中旬财会部总经理组织召开了2月份会计主管例会，营业部、A支行、B支行会计主管及财会部检辅人员参加了会议，会议对整改工作进行了详细布置，要求各机构于2月22日将检查发现问题整改完毕，提交整改报告向财会部汇报整改措施及整改结果。财会部在一季度会计检查中对整改情况进行追踪检查。
　　二、整改措施及整改完成情况
　　(一)加强会计业务培训，提高会计人员风险意识
　　针对“会计人员风险意识淡薄”“查询查复不规范。”的情况，我行加强了会计人员风险意识、合规意识培训，利用晨会、营业结束后组织集中培训。会计管理部门根据实际需要不定期地对会计人员进行业务培训，更新知识，及时掌握新政策、新规定，限度减少因制度理解偏差所带来的误操作，从而提高会计核算质量。
　　财会部总经理牵头组织了《兴业银行商业汇票业务会计操作规程》和《票据业务风险提示》的学习，参加人员为各级会计管理人员、行营业部主任和票据岗专管员。对票据签发、解付、查询查复、质押、贴现业务逐项对照制度解读，纠正我行做业务中的偏....

　　大家好!
　　下面将我各方面的工作情况进行以下汇报：
　　20xx年初，我从党政办公室调至生产技术科工艺员岗位，8月份受聘于生产技术科副科长的岗位，协助科长做好各方面生产管理工作。在单位的正确领导下，在各部门的配合及科长、全体科员的关心支持下，我认真履行工作职责，积极主动做好科长的助手，团结本科成员，努力完成了各项工作任务。
　　一、认真学习理论及业务知识，不断提高管理和业务水平。
　　我深入学习了中纪委“七项要求”文件精神，明确了中纪委“七项要求”的重要性，明确了中纪委对国有企业进行“七项要求”的必要性和紧迫性。我积极学习污水处理业务知识，通过记学习笔记、做业务知识记录、写日常工作要点，撰写工作心得等，使自己的理论水平和业务水平有了进一步的提高。我能虚心接受老师的教导和讲解，努力学习污水处理业务知识，把每个职工当成我的老师，深入现场请教问题，探讨问题，逐步使自己进入了工作角色；并从管理上做文章，坚持以人为本的理念，深入基层开展工作，多同职工交流学习，凝聚职工人心，分配下去的工作都....

　　尊敬的各位来宾，亲爱的同学们，大家晚上好！金秋的天空，飘洒着充满希冀的湛蓝；金秋的原野，洋溢着辛勤耕耘后丰收的喜悦。我们走过了播种的春天，走过了火热的夏日，在喜迎丰收的今天，我们又在爽朗的秋风中欢聚一堂，为今后的发展继续努力！小桔灯陪伴我们的同学从春到夏，从夏到秋，辛勤的耕耘，换来今天小桔灯这一教育品牌在平乡县的蓬勃发展！我们小桔灯也在努力中成长，在成长中壮大，金秋时节，我们的小桔灯不仅拥有了自己的新校址，新的教学成果，更收获了平乡县人民对小桔灯品牌的认可和支持！在小桔灯秋季即将开课的时候，恰逢小桔灯总部的高级讲师来到我们平乡县进行教学督导，借此良机，我们邀请同学们和家长朋友们一同来到这里，来了解小桔灯独具特色的精品课程，并且我们也为现场报名的同学准备了丰富而精美的礼品。首先让我们以热烈的掌声请出来自武汉小桔灯总部的高级讲师……
　　访谈环节（小桔灯作文）
　　长影：石老师您好！半年之前，您就曾来到我们平乡县，当时小桔灯刚刚才起步，在办学、招生、师资培养等方面给予了我们很大的帮助，....

　　1.你的作业是那么认真、专心，从作业中可以看出你是一个爱动脑的孩子，每堂上，你总是举起小手，回答老师提出的问题，每当你是值日生时，总是拿起拖把，认真地拖地，你干得非常起劲，虽然你写得字比以前好多了，但还要努力。争取能写出一手漂亮的字。
　　2.你是一个热情好动的孩子，待人热情，喜欢帮助别人，活泼好动，思维开阔，动手能力强，喜欢自由空间，对集体的荣誉很爱惜，尊敬老师，喜欢帮助老师做事，拾金不昧，书写工整美观，上课时积极发言，能动脑思考问题，课堂练习完成情况良好，本学期成绩进步明显，证明在学习方面下了工夫，老师希望你继续努力，培养刻苦耐劳的精神，你的明天一定会很美好的。
　　3.当你第一次走进我们班教室时，我就喜欢上了虎头虎脑的你，但渐渐的老师发现了你身上有着懒惰、马虎的坏毛病，他们已经严重阻碍了你的进步，甚至后退。希望你早些赶走他们，使自己变得聪明起来。
　　4.你是个顽皮好动的小男孩。上课时，很难做到安静的做在那里听讲;课间，你"生龙活虎"，喜动"干戈"。其实，你挺能干，也挺可爱的....

　　其次，在教学工作中，我利用业余时间不断提高自己的业务水平，因为深圳流行一句话，前几年是“今天工作不努力，明天努力找工作”，而现在是“不是你不够好，而是有人比你更好”。教材教法，不断更新，学生在各种媒体耳濡目染下已不再停留在简单接受的状态，我们做老师的必须不断更新自己的观念和教法，才能与时俱进，教学相长，根据学校和学生的实际尽量采用比较新颖的教法，让学生因为欣赏、喜欢我的课而进而喜欢我的人，因为亲其师，信其道。古人云：人生有三大幸事，从小有一双好的父母，读书时与到一位好老师，将来有一个好的伴侣。我不是最好的，但我时刻在努力。
　　备、教、改三个环节紧密相连，特别是作文详批详改，周记注意和学生思想交流，好学生是夸出来的，我在评语上特别注意用正面激励性的语言，如“棒极了”“你的文章让人如沐春风”“我为你骄傲”等等，鉴于此，学生在这个学期的作文大赛，不论校内还是书城的比赛中都有良好的表现，涌现出了像卢嘉仪、纪宇辰、马权、谈媛等一大批文学苗子，很有潜力。
　　第三，因为教学不是一个人的事，需....

　　对于一个学生来说，学习无疑是最重要的事情。可是我在这一方面还有很多漏洞。
　　1.  在课堂上，虽然老师讲的内容不可能全盘吸收，可是在回家复习这方面，我做的还不太尽人意。
　　2.  在考试时，有时不能做到专心致志。
　　3.  老师讲完的卷子、活页之类，讲完后不能做到及时分类、整理和装订。
　　4.  在周末完成作业后，有事不能做到自觉复习、预习
　　关于各科目的一些缺陷：
　　一.语文科目
　　1.  在语文学习过程中，无论是作文还是课内阅读，都完成的比较轻松。可是课外阅读的强度还不够。
　　2.  在课外积累方面，尤其是文言文的积累还不够。
　　二.数学科目
　　1.  缺少课外难题的训练。
　　2.  自我总结能力尚欠提高。
　　三.英语科目
　　1.  语法训练欠佳。
　　2.  需加强课外阅读能力。
　　四.物理科目
　　1.  接触题型不够多。
　　2.  课堂笔记的条理性需要加强。
　　【二】制定措施
　　针对上页提出的不足，需要提出几点改正的措施。
　　（一）整体....