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  1、产品的调研
  只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。
  (1)物业的定位;
  (2)建筑、配套、价格的优劣势分析;
  (3)目标市场的分析;
  (4)目标顾客的特征、购买行为的分析;
  2、市场的调研
  或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
  在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。
  (1)区域房地产市场大势分析;
  (2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;
  (3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;
  (4)与未来竞争情况的分析和评估。
  3、企划的定位
  定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主....

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