房地产年终销售工作总结与心得 预览

　　XX年胜利之歌已经奏响，时间的车轮推动着满载硕果的列车正开往XX年那个阳光明媚、充满希望的春天，现在正是回顾过去，展望未来的日子。
　　我进入汇川公司已将近两年的时间，在公司领导强有力的带领以及关心支持下，个人在XX年取得了不小的进步。在此，我衷心的感谢皮总对我的信任与栽培;感谢各位领导对我工程技术上的指导与教育;感谢所有同事对我工作上的支持与生活上的关心。我只能尽最好的工作态度、发扬学海无涯的精神，来回报大家，从而提升自身综合素质。 现将XX年的个人工作情况作如下总结： 一、XX年工作情况
　　1、深入贯彻公司各项规章制度。
　　作为汇川公司的一员，我为这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。工作中，我以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好的完成工作任务。作为一名优秀员工，要以"政令通畅、纪律严明"为核心思想。按时、按量的落实领导安排的工作任务，谨记"落而不实等于没有落实的道理"。
　　2、工程部资料的整理工作。
　　认真履行工程资料、收发....

　　经过在公司两年多的工作和学习，我对大中连锁经营的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在大中这个大家庭中，领导的帮助，团队的氛围，使我有机会学习并提高自身素质，以及连锁店的综合管理能力。
　　如果我是一名店长，我认为我的个人优势在于：做好店长工作计划，有较强的学习和适应能力，理解能力强，组织能力精，沟通能力好。当然我也有不足的方面，例如：经验不足，所以我还要多多的向各位同仁学习，但我也具备了店长的基本素质：我爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，每次遇到困境和难处我总是自我效验，从不怨天尤人，同时也具备了店长应具备的才能，我有严于律已、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道。
　　我曾经在多个门店工作过，既要维护高层的权威，又要同店长、经理、管帐和员工相处融洽。正因为我有良好的人格魅力和做人宗旨，与共事的同仁们建立了深厚的感情，到旧宫店工作以来我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和专业知识的磨砺，以勤勤恳恳做事为信条严格要求自己.
　　为了我所在门店的正....

　　岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
　　现就个人20__年一年来的工作情况做以下总结：
　　一、工作思想
　　积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
　　全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
　　二、在开发公司的日....

　　20xx年是xx公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
　　一、加强面对市场竞争
　　不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合总经理在XX年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：
　　对策一：加强销售队伍的目标管理
　　服务流程标准化
　　日常工作表格化
　　检查工作规律....

　　作为一名技术人员，我将工作定位为协助好技术负责人的工作和不断的自我学习充实，在参与建设的工程中，在完成工程的施工测量放线的同时，还协助技术负责人编制施工方案、技术交底，并负责工程技术资料的指导与编制，和施工员一起进行现场质量检查，以及协助安全员落实、督促、检查施工现场安全工作。在工程施工过程中，我一直以积极的心态认真地对待自己的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求圆满的完成工作任务。
　　“不要急于出成绩，埋下头来干工作”，是我的工作格言，提醒自己不要好高骛远，而要脚踏实地，多干实事，在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验累积。施工现场工作更使我深深明白，在学校学习的东西和自己翻看规范、规程死记硬背的知识远不如实际经历过的记得牢固，而且好多学问更是书本里学不来的，完全是凭自己的经验。
　　在这一年来的时间里，我一直在多看，多学，碰到施工现场的做法与书本里不一样的地方及时的向技术负责人、工长等虚心请教，尽管有时候得不到理论上的解释，但是却是很好的经验。刚工作时觉得技术资料....

　　这一学期，在教育局的正确领导和亲切关怀下，在全体教职员工的共同努力下，我校教育教学工作有了很大的起色。这学期为了早日实现领导放心、社会满意的学校工作目标，我校领导班子立足教育教学工作，转变作风，更新观念，齐心协力，真抓实干，学校面貌由此大有改观，教学质量提升幅度也较大。为使我校今后工作在扬长避短中不断进步，特对本学期工作详细总结如下。
　　一、突出表现
　　（一）精神引领，提高觉悟。
　　学校领导班子成员认真贯彻执行党的十八大精神，认真学习建设中国特色社会主义理论，学习法律法规、教育管理、教学理论、现代教育技术，做到了严格要求自己，倡正气，禁邪气。各位成员思想上不断求进，政治上不断求强，工作上不断求精，综合素质不断提高。在《大安市中小学课堂教学指导意见》、《大安市关于禁止中小学教师乱办班补课和乱订复习资料的通知》等文件精神的指引下，学校的办学行为得到了不断规范。通过学习，学校的竞争意识、责任意识、实干意识得到了强化，领导的思想水平和管理艺术得到了提高。
　　（二）突出教师专业发展，....

　　20xx年，在乡党委、政府和上级业务部门的指导下，我站以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕全面贯彻科学发展观，认真贯彻落实党在农村的各项方针政策，紧紧围绕乡党委、政府的总体工作思路，以年初制定的工作目标主指导，认真履行法律赋予的职责，规范农村经济秩序，引导农民合理进行土地流转，解决农村土地纠纷。现将20xx年的工作总结如下。
　　一、 加强学习，不断提高自身素质。
　　农经工作政策性强，工作范围广，业务要求精，工作要求细，特别是今年开展的农村集体三资提出了更高的要求，为尽快进入工作状态，大家狠抓业务学习，不断充电，掌握业务知识，为做好今后的工作打下坚实的基础。
　　二 、一年来所做的具体工作：
　　(一)认真做好村集体三资清理工作，进一步提高管理水平。截止12月日，我乡的“三资”清理工作已基本完成，于
　　月日汇总上报了县“三资”清理工作领导小组办公室。此次清理成效显著。
　　1、摸清了家底。此次清查全乡共清查出货币资金
　　万元,与账面数额一致;资产 万元;清理出资....

　　转眼间，20__年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20__年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
　　一、任务完成情况
　　今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万,其他2800万，基本完成年初既定目标。
　　球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在20_万左右)，大口径蝶阀(dn2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
　　总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
　　二、客户反映较多的问题
　　对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸....