出纳实习周记 预览

　　本周销售过程中有几点看法：
　　第一、基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
　　第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
　　第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户思考及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
　　第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的相信自己。从而促进销售。
　　第五、多从客户的角度想问题，这样自己就能够针对性的进行化解，为客户带来适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。
　　第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的氛围，适当的逼客户尽快下定决心。
　　第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度能反映出你的价值观念。用心....

　　往返于南油的路上已有一段不短的时间。这一周来，我一直跟着朱总学习，工作。在工作中，朱总的博学的知识，严谨的做事风格，条理而全面的思维方式及深厚的专业知识等无时不刻不影响着我，指导着我，让我从中学到了很多。
　　一：专业知识方面
　　首先我对公司的业务及运营流程有了一定的了解，公司主要是以帖牌为主的服务性质的贸易型公司，其主营的产品有羽绒服及高端皮草两类，供应商来自海宁，北京，深圳等，对应的客户是市场及品牌商。学习了衣服的结构，组成部分及可以大概的估算单件衣服的用料及一般原料的价格，一般情况下的成本计算，利润率等。羽绒服由面布，里布，胆布，鸭（鹅）绒，填充物，及拉链，扣子等辅料制成，而皮草则是面向高端市场的服饰，他由使用各种不同种类动物的皮毛经过复杂漫长的特殊工艺制作而成，其中包括有：獭兔，貂皮，狐狸皮，貉子皮，水洗羊皮等。学习了其皮毛种类的大概的区分方法及适用的款类。现在市场上的貂皮大多是由香港拍卖，从丹麦进口，今年经原料价格比去年有上涨不少。而国内皮草的两在产地在海宁及河南。貂皮....

　　第一个星期
　　对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。
　　10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没....

　　由于这一周是温习第上一周的工作，经过一周的锻炼已经熟练很多了，所以也就比上一周轻松一点了，但是我并没有因此放松对自己的要求，而是趁着空闲的时间尽量多问问林师傅我不懂的问题，觉得时间过得很快。这么多周下来，我深切体会到了会计专业的特殊性，会计，是一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，你的工作将会非常地不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。可见会计的谨慎性有多么地重要。这周我还是从事上周原始凭证的填制，由于上周的教训和我后来偷偷地在宿舍恶补了一下书本上的知识，这周操作起来就比上周好多了。而且，我也加深了对红字更正法的实际体会，以前在学校里只要用红笔划掉，写上“作废”两字就可以了，但在公司里面，要用红笔划调，再盖上责任人的章，这样才能作废。对于数字的填写，林师傅再三叮嘱我字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能....

　　亲爱的老板：
　　带着抑制不住的微笑，我向您提出辞职。
　　我知道我的辞职对您影响不了什么，但我的辞职证实了公司的一种现状。
　　我已经厌倦了写好报销单，然后放在那里等上半个月一个月的等你签字，已经厌倦了你整日整日的为了几千元的小款打电话催我，厌倦了整天跑外面去调试。你的说话不算话，小肚心肠让我忍无可忍了，我只好离开了。
　　亲爱的老板，我是脸上带着微笑，心里歌唱着，愉快地向您发出我的辞职信的。在过去的两年多，我学到了许多东西，但不幸的是，我从您这里学到的却是如何如何的办事拖拉，如何敷衍员工，如何的用人而又起疑，无论是员工还是客户处都斤斤计较。不过，你的侃侃而谈，博学多知，对技术孜孜不倦的追求的精神确实令人敬服。但是你的销售管理确实让人不敢恭维。
　　现在，我在此向你解释我为什么要辞职。
　　首先当然是提成待遇问题了：一直以来，我都在跟你们谈论这个问题，但你都没有正视这个问题;这几年我也给你赚了不少钱了，别的不说，义乌北苑的项目，下沙电子科技大学的项目，差价毛估估都可以估得出来了，....

　　根据组织安排，20xx年10月，我由新蔡支行个人客户经理选拔为挂职副行长一职，主要负责个人条线的业务。在这三个月中，在各级领导的指导帮助下，在全体员工的密切配合下，我能够做行长的助手，认真履行岗位职责，紧紧围绕存款、客户、中收，和KPI指标这条主线，模范带头，狠抓服务和营销，不断提高经营能力和管理水平，团结协作，较好的完成了各项工作目标。在过去的三个月里，取得了一定成绩，同时也存在一些不足，现述职如下，请予以评议：
　　一、学习情况
　　一是身为党员，必须严格按照党员的标准要求自己，在日常工作生活中能够做到按时参加政治理论学习，努力提高政治思想素质。同时我还根据工作需要和自身实际，加强学习相关业务理论知识，不断丰富自己的理论知识，开拓视野，提高自身的领导素质和水平。通过学习，不仅增强了我的理论水平和领导能力，也提高了我的党性修养。
　　二是注重业务技能学习，努力提高自身业务素质。之前作为客户经理，只需要熟悉自己所接触到的业务，柜台具体操作和规章制度并不熟悉，但自从挂职后，柜面服务效....

　　根据市人大常委会领导的分工，我主要分管法制工作委员会、代表联络工作委会和信访办的工作，并协助主任管理办公室工作。一年来，在中共市委的正确领导和市人大常委会的群众领导下，自己能认真履行工作职责，用心完成了各项工作任务，现将20xx年度的思想。工作状况述职报告
　　一、用心深入地参加“三讲”教育，用整风的精神认真解决党性党风方面存在的问题。按照“三讲”教育的要求，本人能以“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的xx届三中、四中全会、中央经济工作会，省委六届十二次全会精神，深入查摆问题，认真自我解剖，坚持高标准、严要求，以整风的精神，促进了理论学习和整改方案的进一步落实。透过学习，思想上有了明显提高、政治上有了明显进步、作风上有了明显改变，行动上有了明显增强，工作上有了明显推进。在“三讲”教育中，进一步深化了对“三个代表”重要思想的认识和实践，认识到了“三个代表”是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。作为一名党员干部，要把“三个代表”的要求，落实到坚定正确地执行党的路线方针政策中去....

　　尊敬的各位领导、老师们：
　　我校课题——《学生自主学习能力培养研究》，是经平定县教研室所批准的县级立项课题，经过冠山联校领导的悉心指导和课题组的精心筹备，今天正式开题。我代表本课题研究组向大家宣读本课题的开题报告：
　　一、课题研究的背景及意义
　　随着课程改革的不断深入和发展，无论从教师的角色转变还是学生学习方式的改变，我们都取得了明显的效果。但我们的步伐还迈得不大，学生还没有真正摆脱束缚和禁锢，真正成为学习的主人。还有的学生的学习一直处于被动接受状态，自主学习的能力不断减弱。有的教师还不能走出应试教育的误区，过分注重学生的考试成绩，传统的教学理念和教学方法迫使教师和学生陷入繁重的课业负担，影响了师生的身心健康和学生全面发展。在全面实施推进素质教育的大背景下，我们认识到素质教育的本质是育人，探索研究学生自主学习能力培养是很有实在意义的一件事，但这需要一个系统全面的研究，可以说开展此项课题研究是时代的需要，更是我校学情的需要。希望通过开展此课题的研究，实现学生两种学习方式的转变，....