一:当前的市场形势分析:
1. 房地产市场宏观政策持续紧缩,房地产市场销售与去年同期下滑严峻。
2. 全国市场陶瓷销售量直接因房产市场的因素大幅缩减。
3. 我公司高端市场产品销售占比不足50%。
二:公司目前现状;
1. 国内线业务人员管理无序,技能不足,工作懒散,监督不力,缺乏配合。
2. 每天与客户较少,部门主管没有安排员工每天的工作及任务完成比例较低,士气低落。
3. 展厅氛围缺失,品牌地位和影响力塑造不足。
4. 各部门管理制度及任务核定不合理,造成利益分配不均衡,工作积极性不高。
5. 品牌在市场的影响力严重不足,缺乏有效、合理的广告投入和渠道费用投入。
三:问题解决的主要方向;
1. 调整和细化各部门销量目标和绩效核算方式,务实、明晰和简化。
2. 逐渐增加频率,在10、11、12强化人员的技能培训和实战演练及考核。
3. 加强现场业务部门人员的监管和实战指导。
4. 改善产品展示、品牌塑造、品类多样化及店面接待....
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