销售员月度总结 预览

　　我是__小学四年级一班的孙昱欣。平时我团结同学、学习刻苦、成绩优秀，对待工作认真负责。在学校，我是教师的得力小助手;在班里，我是同学的知心朋友;在家里，我是父母的好孩子。我年年被评为学校三好学生，20_年10月被评为校级优秀学生班干部，同年又被评为校级十星级少年之“艺术星”。我在班里担任班长、纪律委员、小组长，在学校担任副大队长。
　　我不但成绩优秀，并且多才多艺，在20_年12月首届“移动杯”察右后旗中小学学校文化艺术大赛中荣获小学组器乐类节目和声乐类节目二等奖;在20_年6月“光大梦想，爱心启航”全国青少年才艺展评暨“母亲水窖”慈善公益晚会节目征集活动中荣获内蒙古站声乐类和舞蹈类二等奖;在20_年11月获得了察右后旗第二届“中华联”杯学校文化艺术大赛小学歌唱类三等奖和器乐类优秀奖。我还喜欢演讲，在20_年12月学校举办的“爱我中华，发奋读书”演讲比赛中获第二名，20_年12月在“爱在礼貌，美在礼仪”演讲比赛中获第三名。20_年12月在“复兴中华，从我做起”知识竞赛中获四年级组第....

　　20__年来，医院安全生产工作在区卫生局和镇党委、镇政府的领导下，在全院各科室职工的配合和支持下，紧紧围绕医院安全生产工作中心任务，积极贯彻“预防为主、保障安全、综合治理、确保安全”的十六字方针，以服务临床一线为宗旨，认真做好医院内部安全生产、治安保卫、消防安全工作。
　　一年来，医院安全生产工作落实到位，无发生重大安全事故和火灾事故，保障了医院正常的医疗秩序，为构建和谐医院，平安医院做了大量的工作，现将医院20__年安全生产工作总结如下：
　　一、医院安全生产综合治理工作情况
　　为切实做好20__年的安全生产工作，根据上级主管部门的要求，医院实行安全生产目标责任制和治安防范综合治理，按照“谁主管，谁负责”的原则，医院与科室签订安全生产工作责任书，使目标层层分解，层层落实，责任到人，让全院所有科室、职工参与到医院安全生产工作中去。
　　积极与镇政府、安监办、派出所取得沟通，从而更好的预防和处置医院突发事件的发生;积极建立健全医院安全生产和治安、消防安全制度，充分利用医院视频监控系....

　　转眼间又将跨过一个年度之坎，在主管部门和公司领导的正确领导下，我们在进一步做好人力资源基础性工作的同时;加强定岗定员、人力资源培训与开发、人力资源管理信息化和人力资源管理制度建设;不断开拓人力资源视野，把握人力资源动态。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将20xx年度人力资源管理工作做如下简要回顾和总结。
　　一、组织制度建设
　　积极落实原有人力资源管理制度，根据新劳动法的实施，针对员工管理相关制度做了部分修订，同时组织各部门、车间相关人员进行培训，做好新修订文件的落实工作。规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。做好新进员工和辞职员工的劳动合同签订和解除工作，并做好整理归档，做到有凭有据。员工从进入公司到岗位变动，从绩效考核到批评处分，从日常考评到离职，企管部都按照文件的程序进行操作，采取就事不就人的原则，对员工提供尽可能的个性化的服务，希望能达到各项工作的合法性、严肃性，使员工处处、事事能透过与员工切身利益相关的活动....

　　为了提高公司产品质量，提高员工的工作质量和积极性，提高部门人员责任心，增强企业凝聚力，20xx年8月我公司开展了以“全员行动，提高质量”为主题的“质量月”活动，在公司的领导下，各车间高度重视、精心组织、严格要求，各车间的质量水平取得了显著的成效，产品合格率较前期有了大幅度的提升。现将活动有关情况总结如下：
　　1. 领导重视，精心组织
　　为了更好开展质量月活动，20xx年7月31日下午公司召开全公司员工会议进行活动动员，邵总对开展质量月活动的目的和要求进行了简单的叙述，并宣布质量月活动开始。李总对质量月活动的具体实施，活动安排等问题做了简明扼要的评述，对各车间的改善情况做了具体的要求，质量月活动正式拉开序幕。要求要以质量月活动为契机，营造“人人关心质量、人人重视质量”的氛围。
　　2.开展各种宣传，提高质量意识
　　在质量月活动中开展了形式多样内容丰富的宣传活动。利用宣传栏进行宣传质量月活动的主题及活动内容，普及质量知识，加大宣传力度，以提高员工的质量意识，宣传标语的形式开展质量....

　　电力企业是一个特别的行业，它需要职工有良好的自身力量和心理素养，因此我不断学习各种技能，努力学习和把握电力系统运行方式及其特点，了解全地区的配电网运行状况，同时能依据各类电气设备的需要，把握相关的电工根底、电工材料、高压工程技术专业学问，能依据现场电气设备运行状况选择运行方式及经济运行方法，依据实际运行阅历，正确处理电气系统的设备故障以及系统突发性事故，初步了解班组治理和生产技术治理的根本常识，进一步加强自己的业务水平。
　　从xx年参与工作，领导为了让我尽快转变角色，熟识工作环境，适应生产要求，我先后被安排至电力实业公司的线路班和变电班从事线路架设、电缆敷设、高压试验、继保及变电检修等工作。
　　工作开头，我发觉学校里学到的专业学问同生产实际有很大的不同和差距。为此我努力学习生产运行专业学问，努力提高自己的岗位劳动技能，在短短的一年内，我主动汲取教师傅们的工作阅历，虚心向他们请教工作中的技术问题，并通过自己的努力，快速把握了线路和变电运行的生产程序及各种一、二次设备的标准、参数。....

　　在__大精神的指导下，我园后勤工作着重从财务管理、食品管理、安全管理，基础建设等方面抓好后勤工作，取得了良好成效，现总结如下：
　　一、以质量求发展
　　质量使幼儿园发展的生命线，增强后勤人员素质使提高后勤工作质量的关键，幼儿园严抓后勤队伍的管理，园领导通过后勤人员财务工作制度，报帐员制度、采购员制度，安全工作制度、《食品卫生法》等法律法规，增强后勤人员的法律意识及处理问题能力，促进后勤人员依法办事的自觉性，及时帮助后勤人员更新观念，并放手让后勤人员担重任，激励他们用于探索有特色的工作思路，逐步培养出一支有较强工作性和互补性，具有较强工作能力的后勤队伍，在后勤人员共同辛勤努力下，我园创下令人喜悦的成绩，幼儿园园舍绿化管理受到检查团的好评，报帐员工作在教育局年终工作评比中，荣获一等奖。幼儿园无一例食物中毒事故发生。
　　二、团结协作，抓实工作
　　财务工作实幼儿园的重要工作，这项工作关系到幼儿园的发展，为此财务人员工作十分尽责，具有高度的的责任心，严格履行报帐员职责，严格执行《会计法....

　　x月x日，我按照学校的要求，抵达__中学进行为期__天的教育实习活动。一阶段来，在__中学校领导和有关老师的帮忙指导下，我较好地完成了教育实习任务。下面，就实习期间自己在教学实习和班主任实习等方面的工作做一个自我鉴定：
　　一、教学工作实习。
　　教学实习中，总的来说，我能认真备课，所设计的教案及课件规范，资料准确。课堂教学中，教学效果好，教学资料能当堂消化、巩固。教学语言表达清楚、流畅，课外辅导耐心细致，对不同程度的学生都能区别状况，因材施教，答疑解惑正确而有启发性，批改作业仔细正确。刚到五星中学时，在第一周，我在学校的安排下，开始熟悉实习学校、班级的状况，并随班听课(不少于六节课)，作好听课笔记。另外在指导教师的帮忙下，熟悉教材、大纲。写出一课详细完整的.教案、课件。经指导教师审阅后，先进行试讲。若试讲不合格，经帮忙达不到要求者不能上台讲课。
　　二、班主任工作实习。
　　实习期间，我能很好地掌握和熟悉全班学生姓名、个性特点、兴趣爱好，思想状况、组织状况(干部、团、队员)以及班....

　　作为一名技术人员，我将工作定位为协助好技术负责人的工作和不断的自我学习充实，在参与建设的工程中，在完成工程的施工测量放线的同时，还协助技术负责人编制施工方案、技术交底，并负责工程技术资料的指导与编制，和施工员一起进行现场质量检查，以及协助安全员落实、督促、检查施工现场安全工作。在工程施工过程中，我一直以积极的心态认真地对待自己的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求圆满的完成工作任务。
　　“不要急于出成绩，埋下头来干工作”，是我的工作格言，提醒自己不要好高骛远，而要脚踏实地，多干实事，在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验累积。施工现场工作更使我深深明白，在学校学习的东西和自己翻看规范、规程死记硬背的知识远不如实际经历过的记得牢固，而且好多学问更是书本里学不来的，完全是凭自己的经验。
　　在这一年来的时间里，我一直在多看，多学，碰到施工现场的做法与书本里不一样的地方及时的向技术负责人、工长等虚心请教，尽管有时候得不到理论上的解释，但是却是很好的经验。刚工作时觉得技术资料....

　　职业探索是大学阶段的任务，大学生开始职业探索越早越受益。关于职业探索报告怎么写?下面一起来参考参考!
职业探索报告
　　曾经我以为当一名教师是如此的简单容易，但经过我的访问和了解才发现这个职业的不简单。
　　利用这次难得的机会访问了我们的刘老师，刘老师是教我们现代文学的老师，他的思想很开放，这是我喜欢他的一个原因。我觉得老师就应该有这种海纳百川的精神，就应该有自己的个性，特别是思想。因为老师是文化的传播者也是文明的传承者更应该有这种去粗取精的老师要发展精神。
　　当我问老师作为一名教师有什么能力要求时，刘老师首先就说——知识积累。他说，我觉得作为一个老师对能力的要求是很严格的，甚至可以说是很高的，因为不仅要求有一定的学识还要有一定的技能技巧。作为一个老师要不断地积累，要博览群书才能掌握相关的知识也才能讲得更透彻，学生才能更容易理解。其次是技能要求，包括表达技能和教育教学技术方法。表达技能也就是语言表达，包括口头语言、书面语言和体态语言。一个好老师一定要是个善于言辞的老师，要能够将知....

　　一、激励原则
　　1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销售量、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
　　2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
　　3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
　　二、薪酬激励模式
　　1、薪酬模式：总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
　　实际收入=总收入—扣除项目。
　　绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
　　津贴补助：话费补助、差旅补助等。
　　扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
　　2、薪酬模式说明
　　绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
　　津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
　　销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
　　渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金
　　设置原则....

　　一、 培训时间：
　　4月23日―――五月23日，
　　上午8：30―――11：00下午2：00―――4：30
　　二、 培训目的要求
　　通过培训，使学员熟练掌握餐厅服务的基本技能、基本程序，提高语言表达能力和实际工作的应变能力及心理素质，能够把所学到的知识灵活运用到实际工作中去，为客人提供满意的服务。
　　三、 培训内容
　　(一) 托盘的基本要领
　　(二) 餐巾折花
　　(三) 中餐摆台
　　(四) 斟酒、上菜、分菜
　　(五) 中餐宴会的预定
　　(六) 中餐宴会的接待服务程序及技巧
　　四、 培训方法
　　1、 课前10分钟演讲。
　　2、 “54”青年节演讲比赛：“让青春在这里闪光”
　　3、 案例分析及小组讨论
　　4、 课堂讲解
　　五、 考核办法
　　1、 客史档案收集比赛
　　2、 应变能力测试
　　3、 托盘跑比赛
　　4、 中餐摆台比赛
　　第三阶段：餐厅服务质量管理
　　一、 培训时间：
　　5月23日―――6月23日，
　　上午8：30――――11：0....

　　甲方：
　　地址：
　　乙方：
　　地址：
　　鉴于乙方为特殊劳动关系人员，不具备劳动法律关系的主体资格。
　　根据《中华人民共和国民法典》和国家、本市的有关规定，甲乙双方就临时用工事宜经平等协商一致，自愿签订本合同书，共同遵守本合同所列条款。
　　第一条本合同期限为___个月，本合同于___年___月___日生效，至___年___月___日终止，本合同期满前甲乙双方均未提出终止本合同，本合同自行向后顺延一个月，以此类推;如一方提出终止本合同或续签新合同的，即视为本合同的终止，但本合同另有约定的除外。
　　第二条乙方承担的工作内容、要求为：
　　1、乙方的工作岗位：
　　2、乙方应履行甲方规定的岗位职责按时、按质、按量完成生产工作任务。
　　第三条甲方安排乙方到工作，因甲方生产经营需要加班、轮班、换班的，乙方应予以配合，甲方应按照规定支付加班费。
　　第四条乙方认为，根据乙方目前的工作能力和健康状况，能依据本合同第二条、第三条约定工作内容、要求、方式为甲方提供服务，乙方也愿意承担所....

　　为逐步全面了解资产评估在我国资本市场的参与和服务情况，客观反映资产评估规范和促进资本市场发展的基础作用，并为资产评估未来更加全面深入地服务于我国资本市场提供研究建议和参考，中国资产评估协会成立研究小组，开展了20xx年度我国主板市场资产评估情况统计分析研究。
　　由于20xx年11月起IPO暂停，截止20xx年底，主板无IPO上市公司。因此，研究小组按照研究方案，根据上市公司公告信息，重点对20xx年度完成交易的并购重组资产评估相关数据进行了收集整理和统计分析，形成了《20xx年度我国主板市场资产评估情况统计分析报告》。120xx年度我国主板市场资产评估总体情况资产评估广泛服务于我国主板市场，为企业改制上市及并购重组等重大经济活动提供鉴证、定价、咨询专业服务，涵盖金融、制造、电力、文化、生态环保等各个领域，涉及企业上市、资产置换、股权转让、收购兼并、债务重组等各类经济行为。据对上市公告信息的统计，20xx年度，我国主板市场共有1518（含B股）家上市公司，完成并购重组交易的共755....

　　会后要求每一位班主任撰写自查自纠报告，就学校和各部门学期工作计划的落实情况、日常安排的各项工作的落实情况以及勤政廉政等，履职尽责自查报告根据x局关于开展“履行岗位职责规范从政行为”主题教育活动的实施方案》精神，我校在第一阶段学习动员的基础上，对照岗位职责，认真开展了自查自纠工作，深入查找工作中存在的问题。现将自查工作情况报告如下：
　　一、加强领导，确履职尽责自查报告
　　根据x局关于开展“履行岗位职责规范从政行为”主题教育活动的实施方案》精神，我校在第一阶段学习动员的基础上，对照岗位职责，认真开展了自查自纠工作，深入查找工作中存在的问题。现将自查工作情况报告如下：
　　二、加强领导，确保组织工作和管理工作取得成效。
　　为了认真抓好第二阶段的工作，我校成立了由姚校长为组长的自查工作领导小组。领导小组成员对照“五个方面”的自查要求，带头自查，带头征求意见，落实责任，采取自上而下的方式，先从领导班子成员查起，然后到每一位教职工，分层分级组织进行。按照权责对等的原则，逐项逐条展开自查，....

　　随着信息技术的发展和完善，通讯方式也越来越方便快捷。因为手机的方便性，也越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，在我们的大学生活中，手机也扮演了很重要的角色，而且随着手机功能的增多，手机已不再是简单的通讯工具了，而且还扮演着许多重要的角色，如娱乐，信息查询等。面对人们生活水平的提高和技术的发展，手机的价格也相应的下降了许多，对于上大学的我们来说，大部分人都不是本市人，而且还需要寄宿在学校，为了更方便的跟家人沟通，跟同学们交流，几乎上人手一部，手机在我们大学生活中非常的普及。
　　手机对大学生生活的影响调查报告分为分三部分，一部分是学生调查报告，另一部分是手机对大学生生活的影响调查报告的实数据分析，最后是结合调查报告，对当代大学生提出的一点关于使用手机的一点建议。
　　我做这次调查报告的目的是了解手机给大学生生活上带来了哪些影响，当然包括正面和负面的影响，希望由此引起大学生的重视，引导大家正确的使用手机，最大限度的消除手机给我们带来的负面影响。就此，我在学校对80人做了“手机对大学生生....

　　育才幼儿园__——__年小学及其他园所广泛学习的基础上，终于制定出了一套适合本园长期发展的一套方案，为我园打造一批专家型，型的骨干教师确定了方向。
　　一、开展各项活动，促进教研实效。
　　本学年，我园在注重开展常规教学的同时，还积极开展了其它有意义的教育教研活动，营造了教研氛围，促进了老师专业成长。
　　1、开展兴趣活动
　　为了解决家长的后顾之忧，我园利用双休日，分别在中、大班开设了困难班，困难班学习内容丰富，除了往年的舞蹈、美术、今年还开设了手工制作、语言学习班，满足了孩子们的求学欲望，得到了家长的好评。困难班孩子的6幅美术作品还在今年全县的少儿艺术节上获得了很好的成绩，还有四幅作品被选送到市里参赛。
　　2、开展主题活动
　　本学年，教导处指导教师大胆进行了幼儿园课程改革。由原来统一的标准化的人教版课程、改革为多元化、灵活性的园本课程，各班设立了符合幼儿年龄特点的，适应幼儿发展需要的主题活动，且根据大纲教育目标围绕主题设计教学内容，进行各种活动。去年下半年，各班开展了迎新年....