促销实习报告 预览

　　通过参与总结会议的观摩学习和与其他辅导员老师的交流了解到，辅导员教育可以因材施教、区别对待，采用多种多样灵活有效的方式。辅导工作要求需要做到因材施教、区别对待，即针对学生的不同特点和需求进行辅导。比如格内向和外向的学生予以辅导的内容和方式应有所区别;学习好的和一般的应区别对待;男女生恋爱观差异性区别对待等等。
　　从方式方法上讲，方式除了面对面谈话之外，也可利用微信、微博、校园网、贴吧，还有关注学生的QQ空间动态、日志等网络资源，采用多种形式开展，正确引导学生思想。同时做好学生辅导工作手册记录，辅导员将所负责班级学生信息、日常工作重点、走访宿舍情况、学生谈话记录、家长谈话记录、工作心得体会等一一记录在案，以便跟踪、监督、指导。辅导员要和班级进行充分地交流，通过班委干部座谈会回馈信息，并形成长效机制。
　　总之，通过这几天的学习，让我感受到辅导员不仅把学生工作做精做细，而且勤于钻研，不断创新。他们真正做到了瞄准学生各方面的需求，以精心的态度、精确的把握、精致的过程，进行细心的教育、细....

　　一、实习目的
　　由于机械专业是一门实践性较强的专业，为更好地了解专业特点，了解社会需求，巩固专业意识，增强学习动力；在毕业之后个更好的融入社会，积极实现自身价值，所以我来到云南昆明北京现代鑫源4S店进行自主实习。通过实习可以加深对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发学习热情。熟悉汽车修理环境、修理工具，开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程。为以后走上工作岗位积累一定的知识与经验，这将对以后我真正步入社会有着深远影响。
　　二、实习内容
　　1、4S店总体认识：整体规划、日常管理、维修流程、质检标准。
　　2、汽车日常保养：检查、清洁、换空气滤清器滤芯、换机油、换机油滤清器、换制动液等，以及发动机舱、底盘、车身、电器的保养。
　　3、变速器故障诊断与维修。
　　三、实习分析
　　云南鑫源汽车销售有限公司成立于20xx年12月，是集进口车、国产乘用车的整车销售、零部件供应、维修服务及信息反馈为一体的大型4S销售服务企业，具有小轿车经营权和维修资质，....

　　一、实习任务
　　本次推销与谈判实习的任务主要是通过实习，是学生更多的体会促销在整个市场营销工作中的地位与重要作用，是学生正确的理解促销的基本理论，技巧和方法。在此同时让我们通过切身的实践来了解一下促销的实质，锻炼成熟的心态，使我们遇到事情更够更加积极的去面对，勇于承担。在今后的学习中能够更加有重点的学习专业知识，掌握促销技巧，能够更好的完成市场营销工作。
　　二、实习形式、实习地点
　　（一）实习形式：我们进行这次促销实习主要是采用小组分散在贵和购物商城内销售不同的品牌服装，体验十一黄金周各个品牌商品的促销手段。 实习地点：山东省体育中心贵和购物商城
　　三、实习时间
　　20xx年9月19日至20xx年9月30日为期两周
　　四、实习过程
　　我们小组由三个人组成，贵和根据他们各自厂家的需要，将我们分派到不同的品牌协助他们不同的店面进行十一的促销活动。我们分别被分到麦考林、唐狮。
　　我们由于不同的安排所以时间上有所不同，工作的内容也有所不同。 由于贵和的人员安排暂时没有排开，....

　　1.通过现场参观、查阅报告和接触观音寺大坝修整实例，熟悉各种工程中与所学知识有关的工程项目的组成，和各部分的工程概况和实施过程，并结合所学知识对其设计特点、形式及工程项目评估进行分析;
　　2.通过对观音寺大坝的实地考察，初步了解和认识大坝等建筑物的形式选择和特点;
　　3.通过在设计院实习过程中多接触工程实例，阅读已完成的工程项目资料，熟悉施工技术，施工技术、管理以及工程监理业务，积累关于工程实施过程前期、中期和后期的大概工作流程。
　　4.了解工程建设的一般过程和工程设计报告编写的主要过程。
　　在我的实习过程中，主要接触的是观音寺大坝工程的概况。观音寺大坝系漳河枢纽主体工程，坝址位于观音寺下游2.5公里处。拦截漳河主河道142.6公里，控制流域面积1957平方公里，库容近8亿立方米。坝型为粘土斜墙土砂石组合坝，高程129米，最大坝高66.5米，坝顶长度630米，坝体工程量544万立方米。而在实习期间，观音寺水电站正进行更新改造。观音寺水电站地处湖北省荆门市东宝区漳河镇境内，位....

　　一、调研背景
　　改革开放以来，我国人均GDP的增长取得了令世人瞩目的成就。然而，随着人均GDP的增长，城乡收入差距也在急剧加大。2019年全国城镇居民可支配收入为10493元，农民人均纯收入为3255元，两者的收入比为3.22:1。随着我国社会发展的加速和不同地区之间、社会阶层之间的差距拉大，教育公平问题进一步凸显，成为社会关注的热点。党的xx届四中全会提出了构建社会主义和谐社会的新命题。和谐社会的基础是公平、公正，而教育公平则是实现社会公平的重要内容，教育公平是社会公平的基础和核心，没有教育的公平公正，就不可能实现真正的社会和谐。教育作为推动社会变革与发展的重要力量，既可以影响经济与社会发展的效率目标，又可以影响经济与社会发展的公平目标。社会的教育在社会流动、社会分化中具有“筛选器”的功能，又具有稳定器、平衡器的功能，被视为实现社会平等“最伟大的工具”。按照现阶段提出的新要求，我们应该以和谐理念来引领教育发展，通过推进教育的公平、公正，来促进社会的公平、公正，通过构建和谐教育，....

　　中国共产党陈巷镇第八届代表大会第三次会议经过认真审议，决定批准汪天德同志代表中共陈巷镇纪律检查委员会所作的工作报告。
　　大会充分肯定了20xx年镇纪律检查委员会的工作。
　　大会认为，20xx年，陈巷镇纪委坚持把纪律挺在前面，聚焦主业主责，落实“三转”要求，压实“两个责任”，强化监督执纪问责，严肃查处群众身边的不正之风和腐败问题，“四风”问题得到有效遏制，政治纪律和政治规矩得到加强，纪律的严肃性进一步凸显，开创了党风廉政建设和反腐败工作的新局面，为陈巷经济社会发展提供了纪律保证。
　　大会同意报告提出的20xx年工作建议。
　　大会要求，要全面贯彻党的和xx届四中、五中全会精神，保持坚强政治定力，坚持全面从严治党、依规治党，聚焦监督执纪问责，深化标本兼治，强化党内监督，持之以恒落实中央八项规定精神、省委六条意见和市委实施细则，严肃查办案件，建设忠诚干净担当的纪检监察队伍，推动全镇党风廉政建设和反腐败工作再上新台阶。
　　大会强调，镇纪委要敢于担责、敢于碰硬、敢于较真，敢于创新，深....

　　为深入贯彻落实国家、省、市关于治理中小学乱收费问题的指示精神，进一步规范中小学收费行为，加强财务监督和管理，严肃财经纪律，提高学校资金使用效益，促进我校教育教学事业健康发展，对我校财务管理情况自查如下：
　　一、强化学校收费行为的管理
　　1、严格执行“一证、一卡、一单、两公开、四统一”的收费管理制度。一证，学校凭物价部门的《中小学收费许可证》收费；一卡，学生凭《中小学收费公开卡》缴费；一单，学校凭《收费结算清单》与学生结算；两公开，公开收费标准，公开收费的使用情况四统一，统一收费时间，统一收费项目，统一收费标准，统一使用财政部门印制的收费票据。经过学校自查，无发现自立收费项目、提高收费标准、卡外收费现象，严格按照莱教便函（20xx）62、66号文件执行，上级禁止的学后服务费、班费，我们坚决停收。
　　2、学校认真实行收费公开制度。学校收费前，能通过校务公开栏、宣传栏、广播等形式，将收费政策、项目、标准在校外公示，接受师生和学生家长的监督。
　　3、学生微机上机费、语音上机费能保证....

　　市财政局：
　　我局属兰州市儿童福利院系全额拨款的事业单位，财政预算经费主要包括孤儿基本生活费、公用经费及人员工资津贴三类，非税收入全部上缴市财政。公用经费只是按照在职职工人数及标准下拨，由于兰州市儿童福利院20xx年度经费支出中没有儿童水电费、物业管理费、搬迁费的专项拨款安排，所以20xx年在儿童生活费中列支504408.05元，其中：电费列支209913.05元、水费列支93088元、物业管理费列支136014元、搬迁费列支65393元。
　　根据审计部门提出的20xx年度从孤儿基本生活费中列支水电费等问题，市儿童福利院积极整改，今后将孤儿水电费、物业管理费等孤儿相关费用争取纳入财政预算，对于20xx年度从儿童基本生活费中列支的水电费等504408.05元，经....

　　为认真抓好学校师德师风建设，进一步加强加强学校管理，共建和谐校园，促进学校教育教学工作的不断深入和可持续发展，办学生开心、家长放心、社会满意的学校。开学初我校向学生家长发放了《师德问卷调查表》，征求他们对学校师德师风建设工作的意见和建议。为确保取得实效，我们着重抓了以下环节：
　　一、精心设计问题。经过多次讨论，我们的问题设计为1个题目，涉及师德师风内容，选择题便于家长答题。
　　二、全校性发放。在全校学生中随意发放。
　　三、注意回收方式。为确保每一位家长能够毫无顾虑地填写自己的意见，我们的问卷调查采用无记名方式，交学校德育处。
　　四、专人统计分析。本次的家长问卷调查覆盖面广，基本涵盖了学校各个层面的学生家长，采用无记名方式，调查结果具有较强的全面性、真实性和权威性，是对我校师德师风建设工作的综合评价，能充分反映出真实状况。本次发放的调查问卷100份，收回99份，回收率为99%。我们指定专人进行了统计分析，现就收到的问卷情况分析如下：
　　（一）、师德师风的总体成绩
　　1、教....

　　一、实践调查的目的
　　（一）目的和意义
　　学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。为此我于20xx年1月10日——20xx年2月1日在飞扬竞技俱乐部实践调查。这是为了运用所学习的专业知识来了解会计核算的工作流程和管理办法，加深对会计工作的认识，将理论联系与实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为今后更好地工作打下坚实的基础。
　　（二）公司概况
　　飞扬竞技俱乐部是以电子竞技、健身为主题的俱乐部，现在职工45个，虽然俱乐部内部人员不多，但单位财务会计机构内部工作岗位设置是依据内部控制制度关于不兼容职务分离的原则。内部岗位分工是按照“经办、审核、复核、审批”四分离原则确立的，在岗位设置与业务分工中坚持相互制约、相互监督的原则。该公司财务科设有财务负责人1名，会计1名，出纳1名，保管1名，其主要是核算俱乐部所发生的经济活动，报告该俱乐....

　　_年在医院领导班子领导下，紧紧围绕全院的发展大局，认真开展各项医疗工作，全面履行了主治医师的岗位职责。在工作上积极主动，不怕苦，不怕累，树立较高的事业心和责任心，结合自身工作性质，围绕医院中心工作，求真务实，踏实苦干，较好地完成了工作任务。
　　一、加强政治业务学习，不断提高自身素质。
　　一年来，能够积极参加医院组织的各项学习活动，比较系统地学习了__大精神。同时，坚持学以致用、用有所成的原则，把学习与工作有机结合，做到学习工作化、工作学习化，两者相互促进，共同提高。在政治上认真学习党的政策理论，树立正确的世界观、人生观、价值观，发扬党的优良传统，牢固树立“一切为患者服务”的理念，加强医患沟通，用“八荣八耻”的标准规范自己的言行，不断提高思想道德修养，认真开展自我批评。认真负责地做好医疗工作。“救死扶伤，治病救人”是医疗工作者的职责所在，也是社会文明的重要组成部分，医务工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用。为此，我以对历史负责、对医院负责、对患者负责的精神，积极做好各项工作。....

　　八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。
　　美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴....

　　购货单位： （以下简称甲方）
　　供货单位： （以下简称乙方）
　　第一条
　　经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。
　　第二条
　　所需苗木的品种、规格、单价和数量表
　　品种
　　规格（cm）
　　单价/株
　　数量（株）
　　金额合计（元）
　　备注
　　高度
　　干径
　　冠径
　　分枝点高
　　泥球规格
　　合计人民币金额（大写）：________________
　　第三条 交货规定
　　1.到（交）货地点和交货单位（或交货人）。
　　2.到（接）货地点和接货单位（或接货人）。
　　3.交货日期：
　　4 .运输费：
　　第四条 货款及费用等付款及结算办法?
　　第五条 乙方的违约责任
　　1.乙方交货数量少于合同的规定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交货而甲方仍需要的，应照数补交。因逾....

　　合同编号：___________
　　借款人：________________
　　贷款人：中国农业发展银行
　　借款人因____________需要，向贷款人申请____________借款，贷款人同意向借款人发放上述贷款。
　　经双方协商一致，根据有关法律法规和银行贷款管理规定，签订本合同，共同遵守。
　　第一条主要借款内容
　　1.借款金额、用途、种类、利率、期限
　　金额(大写)
　　用途
　　种类
　　利率
　　期限
　　年个月(自年月日起至年月日止)
　　2.本合同项下借款按日计息，按____________结息。
　　在本合同有效期内，如遇利率调整，按中国人民银行有关规定执行。
　　第二条提款和还款
　　1.分期提款、还款计划。
　　2.借款人在提款前应向贷款人递交具体的提款计划，并提供表明借款合理用途的书面文件。
　　3.贷款人按提款计划办理借款凭证手续，在___________个营业日内将贷款放出。
　　分期提款计划
　　分期还款计划
　　年
　　月
　　日
　　....

　　合同编号：_________
　　委托人（单位全称）：_________
　　代理人（单位全称）：_________
　　依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国招标投标法》、《深圳经济特区建设工程施工招标投标条例》和其他有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用原则，双方就_________工程招标代理事项协商一致，订立本合同。
　　一、工程概况：
　　工程名称：_________
　　工程地点：_________
　　工程规模：_________
　　计划投资：_________
　　二、招标代理业务服务类别：
　　□ a类：工程勘察招标代理；
　　□ b类：工程设计招标代理；
　　□ c类：工程监理招标代理；
　　□ d类：工程施工总承包招标代理；
　　□ e类：工程施工专业分包招标代理；
　　□ f类：工程施工劳务分包招标代理；
　　□ g类：建筑材料或设备招标代理。
　　□ h类：工程标底编制；
　　□ i类：其它类。
　　三、招标代理服务范围和内容：
　　1.....

　　甲方(用人单位)：
　　乙方(劳动者)：，身份证号码：
　　在平等自愿的基础上，经双方协商一致，就双方解除劳动关系达成如下协议：
　　1、自_______年_____月_____日起，解除双方签订的劳动合同，双方的权利义务随之终止。双方的劳动关系、工资、社保福利截至到_______年_____月_____日。
　　甲方为乙方缴纳的基本养老保险金、基本医疗保险金、失业保险金、工伤保险金、生育保险金、住房公积金至_______年_____月_____日止。
　　2、甲方根据相关劳动法规为乙方办理相关退工手续，并出具相应的离职证明。
　　3、乙方按照甲方要求办理离职交接手续，并在_______年_____月_____日办理完结。甲方在乙方办理完结交接手续时按照乙方为甲方的工作年限以及法律相关规定，向乙方支付协商解除劳动合同的经济赔偿金总计人民币￥_______元(大写：
　　4、乙方应为所掌握的甲方之任何商业秘密(包括本协议内容)进行保密，不得泄露给任何第三方，否则应向甲方支付违约金人民....