促销方案文档

　　一、公司简介
　　20__年_月后新__LOGO
　　19__年，__有限公司在____起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
　　1、销售链
　　产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。__体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。经过15年的探索，__产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，__牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。正因为有了这样的热忱，__体育用品有限公司拥有了中国的体育用品分销网络。同时，__体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
　　2、模式和体系
　　在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。目前，__体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、....

　　一、前言
　　本组以调查杭州市大商场经营特色为主，小组共有5名成员，在与指导老师首次交流后，定出了调查对象，主要有杭州大厦、银泰百货、利星购物广场、解百新世纪、杭州百货大楼、国大、景福、苏宁与永乐家电连锁商场等这几家大型商场。调查内容分别从商场得几个方面进行了解，通过我们自身得观察为主，并且以采访式向顾客了解这些商场在消费者心目中得形象等。
　　每次分别给予每个人一定量得工作任务，在规定期限内完成，每次外出收集资料，大家都能不怕炎热与辛苦，认真地对待工作，并在每次收集资料后进行相互之间得交流，为下次外出做出相应得要求，使资料更加详细完整。通过一周得调查访问，获得不少资料。同时，我们通过此次调查，了解到杭州市大商场得经营特色，从而我们也可以瞧到未来中国市场上大商场得发展趋势，让我们清楚地瞧到中国得零售业要走向世界，就要有创新、有改变，不断探索新思路，才可以在竞争中取得优势、
　　二、调查得基本情况
　　我们主要调查得经营特色有以下几方面内容：
　　（一）目标顾客
　　就杭州市各大商场....

　　趁着本次“双十一”的到来，我们决定举办一次活动好好宣传一下品牌和门店。
　　一、活动主题
　　大声告诉你心仪TA
　　二、活动时间
　　20--年11月11日
　　三、活动对象
　　年龄在18—40岁左右的单身男女
　　四、活动目的
　　既然光棍节，在店内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让店内来全副武装自己一番。店内团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为店内提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

　　一、活动目的：
　　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达__家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
　　二、活动主题：
　　活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀
　　活动口号：十一买家具就来__
　　三、活动思路
　　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。
　　四、活动时间：
　　20__年9月10日—20__年10月5日

　　活动目的:
　　借此次迎"六一"促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容采取以短、平、快的活动形式，程度的激发消费者的购物积极性，并将产生较好的群体效应。
　　活动主题:
　　理想由玉实现，美丽从小开始
　　活动时间:
　　20xx年6月1日~20xx年6月7日
　　活动地点:
　　专卖店，当地大型的儿童娱乐场所
　　活动准备:

　　一、活动时间：20xx年10月1日-8日
　　活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
　　活动范围：商场商城及八一店、商场购物广场、北园店
　　活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，商场不承担费用，所以广告宣传上突出"现有折扣上再送"，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)
　　活动内容：
　　在所有品牌现有折扣上
　　当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠"温馨月饼"一块。(单独包装，价值约8元)
　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠"亲情月饼"礼盒一份。(价值约40元)
　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠"月饼红酒"套装礼盒一份。(价值约80元)

　　20xx年度活动促销方案（讨论稿）
　　● 三月份促销计划：（共2期）
　　第一期：三八特刊
　　一、活动目的：送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；
　　3.15、会员积分兑奖、世纪通卡宣传预告，达成引导提示宣传
　　二、活动主题：3月女人最漂亮 初春好礼送给您
　　三、活动内容：购物送礼
　　1、凡一次性购物58元者，凭购物小票与购买商品，送500ML立白洗衣液1袋
　　2、凡一次性购物98元者，凭购物小票与购买商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋

　　父亲是家庭的支柱，是家人们的牵挂。
　　一年到头，他们在外辛苦奔波，都是为了让家人过上更好的生活。
　　现在就让我们来看父亲节广场活动方案，一起表达我们对父亲的感谢。
　　一、活动主题：
　　一生父爱，真情表达
　　举办时间：20xx年6月19日
　　举办地点：购物广场
　　二、活动内容：
　　（1）前期准备工作：

　　一、活动目标：
　　1、开学典礼是学校教育的组成，是新学期生活的开始，举行开学典礼旨在激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛。
　　2、加强学生养成教育，培养师生责任感和使命感。
　　二、活动时间：2月14日下午3点
　　三、活动地点：校园广场
　　四、活动主持：谢校长
　　五、议程：
　　（一）主持人宣布开学典礼开始。全体起立，鸣炮，奏国歌。
　　（二）宣布与表彰

　　一、活动主题：
　　“迎”书城xx店联合教育真情大回馈
　　二、活动时间：
　　20xx年8月15日——8月24日
　　三、活动地点：
　　书城xx店
　　四、参与人员：
　　市场部xx校区工作人员
　　五、活动内容：

　　活动方案如下：
　　一. 活动系列主题：
　　1. 节日购物赠大礼，欢乐假期全家游
　　2. 心系千千结，十万爱情大展示
　　3. 会员节日大回馈
　　4. 春季时装周
　　5. 打折促销活动
　　6. 印制商城《精品购物日历》假期班
　　二. 活动时间：

　　甲方：
　　乙方：
　　以下简称甲方和乙方：
　　甲、乙双方为了更好的发挥__系列产品的名牌效应，进一步提高__系列产品的市场占有率和销量，实现__国内贸易的崛起，在遵守国家法律、法规，本着诚信经营、平等互利的原则，达成如下共识，并签定此商品代理合同：
　　一、双方的基本条件约定
　　1、甲方向乙方提供其合法的营业执照、税务登记证、卫生许可证。
　　2、乙方向甲方提供其合法的营业执照、税务登记证、卫生许可证。
　　3、商超客户的代理，乙方必须具备一般纳税人资格。
　　4、乙方应对甲方的品牌有足够的了解和认知认可度，且乙方的经营性质应该和甲方的产品属性、销售渠道相吻合。

　　一、活动目的
　　借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。
　　二、活动目标客户群：电信全体客户、异网转网用户
　　三、活动时间：20xx年12月24日——20xx年1月3日（十天）
　　三、活动地点：
　　中国电信莲桂南路旗舰店（莲桂南路201号，七色纺旁边） 中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面） 中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号）
　　四、活动主题：双节连庆送大礼 三店同喜迎新年
　　岁末大礼惠客户 三店同庆迎新年
　　五、宣传准备：

　　一、活动目的
　　1、利用“双节”树立良好的企业形象，与消费者建立良好的关系。
　　2、提高__冰啤的知名度，影响力和自然点击率、销售量。
　　二、促销形式
　　1、嘉年华在9月22日-10月3日推出含__冰啤的“中秋套餐”、“国庆套餐”，给服务员每套15元的提成，并赠送果盘、台点、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促销力度。
　　2、“开厢有礼”-----中秋节当晚每间包房赠送一份月饼(合计100个月饼)。
　　3、10月1、2、3每间房赠送半打__冰啤赠券，有效期至10月30日，以促进10月份__冰啤的销量。
　　三、广告宣传
　　1、通过嘉年华企信通向广大客户发布信息。

　　第一节 价格折扣方案
　　错觉折价——给顾客不一样的感觉
　　例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
　　一刻千金——让顾客蜂拥而至
　　例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
　　超值一元——舍小取大的促销策略
　　例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
　　临界价格——顾客的视觉错误
　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

　　活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限XX店)
　　活动期间：9月28日2.活动形式：XX店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容：
　　活动二、换装开张——红包大放送(三店同时)
　　活动时间：9月28日开业当天
　　活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动；
　　☆红包分类如下：每天1个：面值198元购物券
　　每天2个：面值98元购物券
　　每天8个：面值48元购物券
　　每天1000个：面值1元

　　前言
　　作为哈尔滨一家有规模和实力的手机销售卖场，东耀电讯店即将开业，进入中山商圈。本次策划案的具体目标是体现出新天天的实 力，在中山商圈取得了一定的知誉度对于在中山街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。
　　一 预期目标
　　1 让东耀电讯店开业的消息得到广泛的传播，通过各种促销活动让更多的目标群体前来;
　　2 加深新天天手机在哈市消费者心中的形象;
　　3 通过火热的演出活动，吸引目标消费者光顾新天天手机卖场，无论是从前期策划到后期的执行，都务必使这次活动达到轰动的效果;
　　4 通过各种媒体配合，要让消费者充分感受到新天天手机卖场的实力;
　　5 加强员工的责任感和对公司的信心
　　二 开业活动目的

　　一、服装促销计划的种类
　　随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
　　（一）年度服装促销计划
　　一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点
　　一、服装促销计划的种类
　　随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
　　（一）年度服装促销计划
　　一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
　　1、与当年度的营销策略结合

　　一、促销方法：
　　1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减 6、买就赠
　　这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
　　二、促销的目的：
　　利用父亲节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。
　　三、促销前工作：
　　1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信誉。
　　2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
　　目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目....

　　●关于我们
　　活 动 策 划 案 西安坤成网络 企业策划部
　　我们致立于:
　　推广国内顶尖大学生职前培训项目“人力资本训练计划”风靡
　　大学校园的“无限精彩”的时尚生活方式。
　　我们的目标：
　　成为横架社会与校园的桥梁，沟通企业与学生的纽带。
　　我们的口号：
　　与时俱进、塑造时代人才

　　一、促销宣传
　　1.电视广告宣传
　　（1）可考虑电视字幕广告，在每天不同时段滚动播出，晚上七八点钟为最佳；
　　（2）广告牌与广告条幅宣传，在超市、医院、饭店门口均可悬挂宣传海报，若有LED电子显示器则可选用电子广告；
　　2. 发放优惠券
　　（1）可以选择和超市合作，凡购物满100元即送品鱼村10元代金券，购物满200元则送20元代金券，购物满500元以上则送全场五折优惠券；与此同时，可在店门口放置以宣传海报，凡在超市消费即可获得本店高额优惠券，这样，饭店与超市互相打广告，因此，可说服超市一同参与此次活动，广告费可协商分摊。
　　（2）对医院进行活动宣传，主要利用前来饭店吃饭打包的病人家属以及到医院病房去宣传，但此种方法医院必然不允许，可采用送温暖的方式进行，比如利用为医院病人送早餐的方式，顺便就讲宣传单和优惠券送到他们手上，这样既获得好的社会口碑，也可以起到宣传的效果。；
　　（3）店内发放，对用餐客人发放宣传单和代金券。
　　3. 倒计时折扣诱惑

　　一、活动主题：
　　欢乐的圣诞拉近你我的距离，温馨的苹果传递浓浓的情意。为贫困学生贡献一份力量，更为你的朋友送去节日的祝福。
　　二、活动背景：
　　相传在平安夜若收到一份带有“圣诞快乐”、“圣诞平安”字样图案的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，并且还有不同层数带有不同的意义之说。故而也有了平安果的代名词“苹果”，每年的平安夜之际人们都会通过预订或者购买带有“平安”、“快乐”的`苹果来表达他们最深切的祝福，也就流传了平安夜送苹果的习俗。
　　虽然最原始是源于西方，但随着中西文化的交融，这种节日习俗也被中国人广泛流传，同时也增加了喜庆的日子，尤其是流传在校园，更加显得丰富了校园文化。因其通过苹果的传送来传达祝福而与平常祝福方式不同，再经过我们精心的设计与包装，相信就更加有了别出心裁的感觉。
　　三、活动目的：
　　平安夜送苹果传温情是我们的主要特色活动之一！通过本次活动的相关活动宣传及活动进行，更多地服务于农大学子，为他们传递真心与祝福；同时也体....

　　圣诞节促销活动方式一：免费体验给顾客最真实的感受
　　用一些实际的东西打动顾客，只有让她们亲身体验，真切感受这些产品为皮肤带来的改变，才能吸引她们。
　　免费体验试用是最能刺激顾客的方式之一，雪依氏小编认为体验促销具有很强的生命力，做体验促销活动不仅可以提升品牌效果，更能使顾客全面，真实的.感受美容院的产品功能。只要我们美容院用一颗真诚的心，专业的知识和技术服务于顾客，就可以赢得体验者的信任和友谊。
　　圣诞节促销活动方式二：开展有意义的活动
　　美容院可以在适当时机开展一些有意义的活动，如：专家促销、互动联谊促销、名人促销、旅游促销等。利用这些活动展示美容院的形象，巩固美容院在顾客心中的地位。这类活动方法一般适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。
　　圣诞节促销活动方式三：举办有奖促销
　　美容院可以利用节假日噱头，顾客购买某些产品或满多少金额后，可参与抽奖活动，赠送小礼品（洗发水、面膜、雨伞、试用装小样等）可附赠美容服务（如洗脸，盘发等），让顾客感受到美容院在节假日间对她们的....

　　一、促销活动注意事项
　　促销时限;有促销时限是目前比较流行的做法，比如促销的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。
　　促销量化;把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在促销活动当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉。
　　促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别七夕的统一的格局。
　　促销目标;促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最佳效果。
　　促销氛围;控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。
　　二、促销小技巧
　　1、为网店只做主题logo
　　想必稍微细心的人都会发现，百度、....