促销方案文档

　　一、促销时间
　　20xx年12月25日—20xx年1月10日
　　二、促销背景
　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
　　三、促销目的
　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

　　活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年
　　活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售
　　活动时间：20__年1月27日—20__年1月31日
　　活动1、年到福到礼送到
　　活动时间：20__年1月27日—20__年1月31日
　　活动内容：
　　凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。
　　操作方法：
　　1、卡片需加盖分场专用章;

　　一、活动目的
　　晶弘电器有限公司成立于20xx年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。
　　二、活动对象
　　小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。
　　三、活动主题
　　主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动
　　大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给大学生一个平台，来展现自己的实力，培养自己的能力。因此晶弘冰箱与财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。
　　四、活动方式
　　1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。

　　一、完善销售机构：
　　建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：
　　1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：
　　①、负责机构的组建，人员的考核。
　　②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
　　③、对各区域经理目标任务进行划分，
　　④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。
　　2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
　　②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

　　一、促销的目的
　　提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
　　二、促销活动的主题
　　元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜
　　三、促销活动时间
　　20xx年1月1日—3日（元旦假期内）
　　四、促销活动地点
　　在学校内的新世界超市门前
　　五、活动的促销对象

　　一、 活动目的
　　1、以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。
　　2、通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。
　　3、通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠诚度。
　　4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场；
　　二、 活动时间
　　9月13日—9月22日，活动共计10天（中秋节为9月22日）
　　1) 内场时间为：9月13日—9月22日（内场具体时间按照超市档期而定）
　　2) 外场时间为：18日（周六）19日（周日） 18：00—21：00

　　11月11日，光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为骄傲（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍节将要来临，结合本酒店的实际情况和年轻人的文化习俗，为了更好的开展饭店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。
　　一、目标市场分析
　　本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
　　二、定价策略
　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和光棍节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
　　3、管滚接的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。
　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在光棍节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
　　三、营销策略

　　活动名称：
　　奶茶店开业活动
　　活动时间：
　　20xx年X月X日、X日、X日（暂定）
　　活动地点：
　　八一路和广八路交汇处
　　活动对象：
　　主打15-25岁年轻人市场学生会是主打客群
　　活动目的：

　　一，活动引言:
　　五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。
　　后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。
　　从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。
　　端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞....

　　一、平安夜
　　主题：平安是“福”
　　活动方式：对当天在超市购物的顾客进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
　　具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是xx店改善购物形象的好时机，为此，xx店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份超市人对顾客一年来的支持和一份祝福!
　　需要支持：两棵大型的圣诞树(供应商支持)、苹果，费用大约xx元、亲情卡片，费用xx元
　　二、圣诞夜
　　主题：幸运
　　活动方式：凡在本超市购物的顾客，都可以参加幸运活动。
　　要求：当日购物XX元以上者都是幸运顾客。

　　一.活动时间：5.1-5.7
　　二.活动主题：五一好运“与日俱增”
　　三.活动内容：1.关爱“五一”幸运者：凡51年出生、51周岁、5月1日出生、身份证中有“51”(连号)、手机号码中有数字“51”的顾客来珠宝购买钻饰或翡翠即优惠51元(素金不参与优惠活动)。2.好运“与日俱增”：5月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元5月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元5月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元5月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元(素金不参与优惠活动)
　　四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《“五一”爱上钻石》，内容包括“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(....

　　活动主题
　　佳威元旦惊喜多，恭贺新年送大礼
　　惊喜一、1 1购物，实惠加实惠
　　活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受"满1000元即送100元现金"的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。
　　惊喜二、六六大顺
　　活动期间，购物满66元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20xx，摸全20xx的顾客，奖励现金66元，摸到20xx数字中的三个数字的顾客，奖励现金26元，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金12元，摸到其中一个数字，奖励现金6元。参与的顾客奖励精美礼品一份。
　　惊喜三、购物喜上喜 香港七日游
　　1、 在活动期间，顾客在一次性消费500元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
　　2、 领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元部分金额以500元的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：1000元-1499元可领取两张)，以此类推，....

　　一、促销活动目的：
　　旺季抢量，同时强化联想乐phone音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。节假日对于联想品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。
　　二、促销主题和内容：
　　主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩 缤纷献礼
　　内容：201X年5月1日-201X年5月3日，凡购买联想乐phone音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
　　三、活动对象：
　　联想新老顾客以及联想乐的VIP客户
　　四 、促销活动的方式
　　开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。

　　1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务
　　2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男：洗发水一支、护发素一支;女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支)
　　3、开业7天消费即送会员储值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同时以后项目享受会员价6.8折优惠，产品享受会员价7.5折优惠
　　4、开业7天记次卡优惠办理：150元(15次)洗头卡，仅售100元(15次)
　　5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶
　　6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免10元
　　7、开业7天购买380元维多利亚倒膜，即可享受7次免费服务
　　注意：宣传单张制作及印刷3000张，宣传单张发放时注意发放群体
　　开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供

　　一、 手机卖场的促销方案：表演形式+文艺汇演+购机抽奖
　　马上就是一年一度的“3.15”消费者权益保护日了，为了提高我们市区专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。并且在即将来临的淡季进行销售量的提升，特此以“3.15”为主题设立一种促销方案，具体如下：
　　1：活动的时间：3.8-3.15，日期为一周。
　　2：活动的地点：市区，县区的手机卖场。
　　3：准备工作：
　　1) 卖场内需准备好促销的机型，价格标签，促销机的功能介绍。
　　2) 详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;
　　3) 营业员以及促销员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
　　4) 宣传单页(a4)，促销dm单，店面外展版/喷绘(尺寸待定)，汽车促销宣传以及宣传词。

　　一、设计意图
　　我班的小朋友最近都爱做营业员、服务员等游戏，并且对我们大人的世界非常好奇，渴望做个小大人。因此，通过《小螃蟹找工作》，我希望让幼儿通过动物的角色体验尝试初步了解找工作该注意些什么，该找怎样的工作才适合自己，并且通过后面部分环节的设置提供幼儿展示这学期学习成果的舞台。
　　二、过程实录
　　（一）活动目标：
　　1、通过讨论使幼儿知道做任何事情都要根据自己条件，并发挥自己的特长。
　　2、运用词：合适，并能用语言、动作等表达自己的见解。
　　3、发展幼儿的想象力与求异思维。
　　（二）活动准备：
　　1、背景图三幅

　　第一章 价格——永远的促销利器
　　第一节 价格折扣
　　方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉
　　方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至
　　方案3.超值一元——舍小取大的促销策略
　　方案4.临界价格——顾客的视觉错误
　　方案5.阶梯价格——让顾客自动着急
　　方案6.降价加打折——给顾客双重实惠
　　第二节 奖品折扣

　　合同编号：____________
　　甲方：__________________________(以下简称甲方)
　　乙方：__________________________(以下简称乙方)
　　经乙方申请，甲方审核批准同意，就乙方以连锁经营形式加盟“_________”专卖店/柜事宜，经甲乙双方友好协商，达成以下条款，以便共同遵守。
　　第一条　本合同使用的有关文字定义
　　“公司经营技术资产”：由甲方开发、完善成型，用于“_________”加盟连锁专卖店/柜经营的具有统一性的独自的经营技术，是甲方的注册商号、商标、标志和与服务标志、模式、样式、加盟连锁专卖店/柜管理方式、商品陈列设备设施、商品陈列技术、会计系统、专业教育研修程序及有关营运的不可分的统一系统。
　　“加盟连锁专卖店/柜”：指使用属于甲方所有的经营技术资产及商标的专卖店/柜。
　　“公司商标”：指称为甲方的商标和服务标志及表示甲方的标记、记号、招牌、标签、样式及其他一切营业象征。
　　“公司形象”：乙方因使用....

　　河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称“中州”、“中原”。近年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核算，XX年河南全省gdp达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全省人均gdp突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年来的最高水平，XX年比上年增长13.9%，经济发展实现了阶段性的跨越和突破。河南地处华北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，从古至今，都说明了河南的重要性，对我公司来说，更是这样，更为重要。
　　河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部的万村千乡超市在河南已基本完成。(这正说明了农村市场的潜力巨大)
　　经济情况，以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多，(礼品装销量有所带动)。
　　人文情况，河南人重视朋友之间的礼上往来(礼品装)，河南大多数消费者喜欢看戏，看豫剧，特别是45岁以上的人士，正是批人士消费了有辣汤产品的方便装(水煮型)，在河南喜欢看戏的人士，最爱看的节目是河....

　　一：活动目的：
　　开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
　　二、 活动对象：
　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
　　三、 活动主题：
　　主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
　　四、 活动方式：
　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
　　五、活动时间和地点：

　　一、前言：
　　二、活动主题：为新春的情人节画上O（一个元宵的图样）满的印记
　　三、活动时间：20xx年春节期间
　　四、活动地点：永辉超市
　　五、活动目的：增加来客数，突破三百万营业额
　　六、活动广告宣传语：金猴献礼，低价的惊喜好礼送不停，赢取隐藏的“秘密”，我等你你是我心中永远的爱，我沐浴着光辉羞涩的等待金猴贺岁守新年，家家户户共团圆
　　七、活动内容：
　　（一）鼠年到，福运来：以普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物；走亲访友而准备的烟酒副食类礼品为主。
　　1、选取部分商品降以活动价格。

　　一、服装促销计划的种类
　　随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
　　(一)年度服装促销计划
　　一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
　　1、与当年度的营销策略结合
　　专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
　　2、考虑淡旺季业绩差距
　　任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装....

　　本次主题宣传，是支行成立以来第一次大型营销活动，希望大家全情参与，积极落实。
　　为了让分行能较为痛快地拨付相关经费给我们，支行咬牙吹了个“牛皮”---争取在1月底支行总存款突破1亿元；2月底储蓄存款余额突破2千万元；；三方存管资产市值突破2千万元；个贷发放量超过2千万元；新股直通车签约金额超过600万元；这绝对不是一个容易完成的任务，我希望大家能树立全局观念，不要被任务吓倒，奋勇争先，勇挑重担，发挥自己的特色优势，为支行相关目标的全面完成做出自己力所能及的贡献。
　　关于开展滨海支行“新春社区行”
　　主题营销宣传活动的请示
　　分行个人银行发展部：
　　滨海支行已于20xx年12月21日正式对外营业。为了尽快营造声势扩大影响，提高社区居民对浦发银行滨海支行的认知程度，逐步树立亲民、友善、敬业的公众形象，吸引客户前来我行办理业务，我支行计划在元旦新春佳节期间启动一次较大规模的主题营销宣传活动，现将有关情况汇报如下：
　　一、活动主题：“新春社区行 精彩巧亮相”
　　浦发银行滨海支....

　　为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。
　　本次活动本着以“欢度国庆 感恩回馈 真情放送”为原则，然后让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。
　　活动一：商品优惠
　　(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
　　(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，然后增加消费者对超市的认可度和关注。
　　(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
　　(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获....