促销方案文档

　　为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。
　　本次活动本着以“欢度国庆 感恩回馈 真情放送”为原则，然后让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。
　　活动一：商品优惠
　　(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
　　(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，然后增加消费者对超市的认可度和关注。
　　(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
　　(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获....

　　1.广告策略
　　A.建立酒楼知名度，告诉消费者酒楼所提供的产品与提供何种特色的服务。针对本酒楼目前的情况，以及本公司的主要客户群是白领阶层，考虑到白领工作压力等方面的因素，我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。活动具体内容：首先开展猜谜活动，题目是关于营养饮食方面的，譬如吃什么东西补充维C.吃什么对眼睛有好处，什么食物可以让人心情愉悦，可以减压，把题目弄成一个小纸条或别的什么东西，类似于猜灯谜那种，猜对了有奖品，或者就餐优惠等。地点，可以在酒楼外面举行。
　　(猜谜活动的可行性分析：比如这样一个类似的活动，当时是有很多人围上去参加的，只要在酒楼门口聚集了人气，由于大多数消费者都会有从众心理，跟着围过来看的人就多了，可有效提高公司知名度。)本活动持续实践为3个工作日。
　　B.强化酒楼形象，增加消费者由认知、肯定到指定购买。
　　具体内容：
　　①加强对该酒楼的广告宣传，不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如在某些节日、或对本酒楼或对客户群体有重大意义....

　　一 活动主题
　　周末和母亲做姐妹
　　二 活动背景
　　母爱是世界上最无私的感情，每年五月的第二个星期日是伟大的母亲节，在这个特殊的周末里，平时忙碌的子女们可以抽出时间陪他们逛逛街，不仅能表达对母亲的爱意，同时也能让她们感受年轻的生活方式。
　　二 活动时间
　　..1--..13
　　三 活动目标
　　通过母亲节活动，提升商场形象，扩大销售额
　　四 活动对象

　　活动时间：6月16日-6月17日活动主题：健康老爸活动内容：
　　一、 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)二、 凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。
　　三、 送给父亲的祝福( 顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)四、 想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品具体操作：时间：6月16日(周六)、17日(周日)每天分两个场次上午10：30-11：00;下午17：00-17：
　　地点：大厦店换购处细则：A：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。
　　：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。
　　第一部分 父亲节促销方案一、营销目的由于父亲节和端午节只相差....

　　以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
　　一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
　　1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。
　　2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。
　　3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
　　4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
　　5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。
　　二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？
　　我们在经营中，通常会规定公司的.促销大纲。我们会按以下原则来部署：

　　一、整体策划;
　　1、活动时间;20xx年12月24日晚18;0022;30.
　　2、活动地点;x酒店二楼多功能厅
　　3、活动主题;绚丽绽开、圣诞之夜
　　4、目标定位;、局委、企事业单位、私营企业主等收入属于中高水泙的消费人群
　　二、圣诞节酒店场景布置及装潢.
　　装潢主要要求;
　　以白色及玫红色为主色调,圣诞树、松枝环、圣诞挂件,圣诞礼品等伪装饰体,以圣诞卡通人物为活动体,最大程度突出圣诞节热烈,明亮、缤纷、欢乐的气氛.
　　主景点布置

　　一、市场背景：
　　对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大事件，在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的促销活动，打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。 一、活动目的：
　　利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点，结合萨米特20xx诚信服务推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的促销推广活动。
　　通过3.15消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益出发，有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。
　　为了打响20xx年终端销售第一个旺季最响亮的战斗号角，遵循“精诚所至，金石为开”的销售理念，响应月月有活动，天天有促销的促销政策，赢得良好的营销业绩。
　　二、活动主题：
　　诚信保卫战
　　萨米特陶瓷3.15优惠大行动
　　三、活动时间：20xx年3月10日至3月17日

　　活动时间：20xx年12月28日至20xx年元月6日
　　活动主题：佳威元旦惊喜多，恭贺新年送大礼
　　惊喜一、1+1购物，实惠加实惠
　　活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受 满100即送10现金 的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。
　　惊喜二、喜逢20xx，六六大顺
　　活动期间，购物满6以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20xx，摸全20xx的顾客，奖励现金6，摸到20xx数字中的三个数字的顾客，奖励现金2，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金1，摸到其中一个数字，奖励现金。参与的顾客奖励精美礼品一份。
　　惊喜三、购物喜上喜 香港七日游
　　1、在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
　　2、领取奖券时，每满50领取一张，超过50x部分金额以50倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100 149可领取两张)....

　　活动主题：四海欢腾庆国庆万家团圆迎中秋
　　活动时间：XX年9月15日至XX年10月8日(总跨度)
　　(一)促销活动：中秋系列
　　a：花好月圆大团圆开心送礼喜连连
　　活动时间：XX年9月15日至9月25日
　　活动细则：活动期间凡在明珠广场服装、皮具区一次性购物消费满100元，珠宝、首饰一次性购物消费满500元，电脑、数码器材一次性购物消费满XX元即可参与抽中秋月饼券活动，以此类推，单次消费最多抽3次，凭电脑销售小票或消费单据抽取，当日有效。
　　月饼券分10元20元30元50元
　　按面额分配比例投入抽奖箱内
　　活动地点：三亚明珠广场正门口

　　所谓促销，等于通过一种手腕或方式来增进和晋升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者紧张过节，有较充分的时光来化妆品专营店轻松消费，遇到节假日，消费者也让繁忙辛劳的自己有一个消费的理由。这样的机会也索取专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。但节假日时期，各批发商家都在举行各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑不可胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，蒙受的促销竞争压力极大，专营店运营者如何规避终端促销合作的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至本人的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不胜利的促销活动会招致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？
　　一、明白化妆品专营店节假日促销活动目的：
　　专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平凡时段的促销能够会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
　　如“三大节日”（圣诞节、元旦，春....

　　活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
　　活动目的：
　　1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。
　　2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
　　活动时间： 年8月3日—— 年8月30日
　　活动地点：
　　活动内容：
　　主题促销：冰爽底价 吓一跳
　　活动时间：20xx年8月4日——20xx年8月12日

　　具体内容如下：
　　活动时间：9月21日（周五）——10月7日（周日）
　　活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
　　活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
　　活动内容：
　　中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】
　　华信店中秋同步跟进
　　活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋
　　（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）

　　一、活动目的
　　1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;
　　2、加强对产品校园的宣传和推广;
　　3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
　　二、活动时间、地点
　　活动预热期：20xx年12月20号—29号(共计10天)
　　正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天)
　　地点：各个高校校园内
　　三、活动对象

　　自古以来，中秋节不仅是小家团圆的日子，更是举国欢庆的时刻。从时令上看，中秋是“秋收节”。
　　一、目标市场分析
　　本酒店的顾客主要是__和__人员，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾消费者的个人利益。
　　二、定价策略
　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
　　3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在_-_元(不含酒水)。
　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。
　　三、营销策略

　　甲方：（下称甲方或总部）
　　乙方：（下称乙方或代理商）
　　乙方经过对甲方之经营理念、营销模式、管理能力等多方考核及市场明确定位后，结合自身条件、当地市场资源、总部条件等多方面情况，提出加盟区域代理申请，经甲、乙双方本着友好协商、平等互利、共同发展的原则，特约定如下条款，以兹共同遵守。
　　第一条：合同总则
　　1、甲、乙双方都是独立自主、自负赢亏的合法经营者，双方之间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包关系，代理商所属员工不是总部的员工，总部对其劳动关系及行为不承担任何责任。
　　2、乙方向甲方交纳代理费后，即取得本协议约定区域范围内的代理经营资格，本协议生效后，乙方交纳的代理费不予退返。
　　3、乙方自觉维护总部利益，服从总部的统一规划和管理，切实强化加盟店建设与管理，业务上接受总部的督察和指导，对内实行自主经营、独立核算。
　　4、加盟协议受中华人民共和国法律的约束和保护。
　　第二条：代理经营区域、代理经营期限、经营地址的确定：

　　一、促销方法：
　　1、利用打折进行促销
　　2、免费礼物满就送
　　3、积分换购或积分抵现金
　　4、加价购
　　5、满就减
　　6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
　　二、促销的目的： 节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。 三.促销前工作：
　　1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

　　一、七夕情人节主题
　　浪漫情人节，单身离人节。让单身男女在情人节不再寂寞，给他们一次付出努力寻找缘分的机会。
　　二、七夕情人节目标市场定位
　　至今仍单身的高薪阶层、高级白领，随后向社会中级阶层进一步推广。
　　三、七夕情人节活动口号
　　今天七夕情人节，告别单身汉。
　　四、七夕情人节具体活动
　　xx月：
　　1、参与者上午入住酒店，并带上由酒店制作的单身戒指，代表他参与这个活动，同时也发出了自己正单身、寻找爱情的讯号。

　　活动目的：
　　谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
　　近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
　　总体方案：
　　1、活动形式：
　　主办：三三酒广元总代理
　　承办：天骄策划
　　策划组织：天骄策划
　　时间：20xx年1月1日至3日

　　一、活动主题：
　　“风轻日暖人团聚健康__五月节”——感恩回馈!
　　二、活动时间：__年6月10日到6月12日
　　三、活动地点：饭店各餐饮用餐地点、客房;
　　四、活动目的：
　　1、让顾客了解__饭店，打消顾客对消费价格的各种顾虑;
　　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情联动消费;
　　3、利用现有生态基地，互动山庄打造绿色餐饮新理念;
　　4、凝聚酒店销售合力，调动全员积极性，实现全员营销;

　　红花配绿叶，绿水配青山，蓝天配白云，赞词配才子，好语配佳人，鲜花配英雄，奖状配用功的人，成功配流汗的人，军功章配功臣，"最可爱的人"献给所有无私奉献的军人。我们想到了那些为了我们幸福生活而浴血奋战甚至献身的先烈们，我们不能忘记那段历史，更不能忘记那些无名英雄.
　　在和平年代里，军人是一面旗帜，是一种精神，在祖国和人民危难的时刻，他们奋不顾身，在生与死的考验中，写出了青春无悔的赞歌，在建党91周年、建军85周年之际，我们祝愿所有曾经是军人及现在身在军营中的朋友们节日快乐!为了表达我们对人民军队丰功伟绩的充分肯定之意，为了抒发我们对人民子弟兵的无比爱戴之情，义乌瑞鑫福特把最优惠的价格献给最可爱的人，届时更有10台特价车及清库特卖的车型抄底促销。
　　活动时间：7月30日-8月1日
　　1、进店进行试乘试驾的朋友均可得到精美礼品一份;
　　2、凡在活动期间定车的军人客户可获得新车交强险一年;
　　3、凡在....

　　一、活动主题：
　　1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼
　　2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
　　3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送
　　4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年
　　5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年
　　6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
　　7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您
　　二、活动时间：

　　第一部分：价格定位
　　1，目标人群
　　Korkoro Cafe咖啡吧位置较为偏僻,路人群体较少，可以通过宣传，是本店其消费群体以大学生为主,但部分教师、领导、老板也是具有消费潜力的。 2，价格定位
　　KORKORO CAFE咖啡厅如果以消费群体为大学生为主的话，产品价位略高。咖啡吧面向的是高教园的大学生，其价格定位不能过高也不能太低。价格过高，对于主要消费群体大学生无法接受，可以偶尔消费一次两次，但消费次数较少；而过低的话则显得档次太低，也不利于吸引学生消费者。价格在原来基础上略微下调。
　　有时候，学生个人来咖啡吧，不是为了休闲聚会，而是来享受一个人的自由与安静，针对此类人群，咖啡吧推出自助会员制度。既办有会员卡的学生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的优惠，只要支付稍高于一杯咖啡的价钱便可以在这里无限量享用。（价格在白天25元，晚上40元左右，限定几种咖啡）。
　　具体定价：普通咖啡/杯：8~15元
　　高档咖啡/杯：20元
　　其他饮料和食品小吃价格（茶、果....

　　一、定位
　　1.产品定位为中高端产品
　　2.以健康美容与口感独特为差别优势
　　3.以中高消费人群为目标消费群体
　　二、活动方式与亮点
　　1.在小区内宣传推广，派发传单与小礼物(纸巾)
　　2.免费试饮
　　3.活动期间购买红酒享受8.8折优惠，买一瓶可赠送价值20元的现金劵(单瓶单张使用)多买多送。
　　三、前期准备

　　一、前言
　　作为一个拥有百年历史的汽车品牌,于20xx年成功登陆中国市场,并于20xx年走近了广州消费者.广州汽车4S店的成立,标志着又一国际化品牌进入广州汽车消费市场,必将引领广州汽车销售行业进入新的格局.
　　以睿智、魅力、奉献为品牌文化的，秉承了传统欧洲汽车高贵、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特点，并在设计中融入了步入未来、完美细节、系统创新等独特的设计理念。可谓传统与现代的完美结合，也正是这些理念，使这一百年品牌在新世纪焕发了新的光彩。
　　二、活动主题
　　感悟恒久魅力品味百年经典
　　三、活动目的
　　1、庆祝广州汽车4S店开业。
　　2、推广品牌知名度。
　　3、突出品牌卖点，清晰市场定位。